가구 유통구조

소개글

가구 유통구조

목차

1. INTRO
2. 제품 개념
3. 표적시장 선정
4. 기존 소매 형태
5. 구조적 문제점
6. 소매 형태 디자인
7. 최적 경로 형태 제안
8. 기존 경로 형태
9. 점진적 실행방안

본문내용

구조적 문제점
• 중간 도매상의 개입 : 현재 가구시장은 생산자와 판매점간의 직거래 형태가 아닌 중간 도매상이 개입되어있다. 이 같은 유통구조가 생겨난 이유는 생산업체의 부족한 판매경로와 영업력, 대리점의 제품에 대한 정보의 비대칭성(부족)으로 인해 중간상의 역할이 필요했기 때문이다.
하지만 장기적으로 보면, 중간 도매상이 2~30%정도의 중간 마진률을 책정하고 있기 때문에, 생산업체와 대리점 모두에게 불리한 상황이다. 최근 들어서는, 가구 단지 등을 중심으로 하여, 이러한 유통구조를 개선하여 직거래나 자체생산의 형태로 운영되는 가구 회사들이 늘어나고 있다.

• 공장과 대리점의 종속적 관계 : 가구업계에서는 생산과 유통라인이 대등하지 못하고 대리점이 생산업체에 갖는 권한이 막강하다. 이로 인해 고품질의 제품개발과 고객의 욕구에 맞춘 차별화된 상품에 집중하기보다는 대리점의 요구조건에 맞춘 제품을 공급하기에 급급하다.

참고 자료

없음