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어떻게 원하는 것을 얻는가(Getting more) 독후감

*제*
개인인증판매자스토어
최초 등록일
2018.11.03
최종 저작일
2018.11
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소개글

어떻게 원하는 것을 얻는가 라는 책은 20년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의로 2011년 11월말 국내 출간되어협상에 바람을 불러일으킨 책이다. 지속적인 스테디셀러로 수많은 독자를 확보 하고 있는 책, 연간 5만달러가 넘는 MBA 학비를 내고도 쉽게 들을 수 없는 수업을 단 한권의 책으로 정리해 놓았다.

목차

없음

본문내용

우리는 항상 협상 속에서 삶을 살고 있다. 상대방과 대화를 하면서 말 혹은 몸짓을 통해 의식적으로든 무의식적으로든 협상을 시도한다.
협상이 없는 삶은 존재하지 않아 보인다.
협상에 대한 정의는 크게 네 가지로 나눌 수 있다.
첫째, 상대방이 특별한 행동을 하도록 만드는 과정이다.
둘째, 상대방이 특별한 판단을 하도록 만드는 과정이다.
셋째, 상대방이 특별한 인식을 하도록 만드는 과정이다.
넷째, 상대방이 어떠한 감정을 가지도록 만드는 과정이다.
이러한 협상을 효과적으로 달성하기 위한 12가지 전략은 다음과 같다.
1. 목표에 집중하라.
2. 상대의 머릿속 그림을 그려라.
3. 감정에 신경 써라.
4. 모든 상황은 제각기 다르다는 것을 인식하라.
5. 점진적으로 접근하라.
6. 가치가 다른 대상을 교환하라.
7. 상대방이 따르는 표준을 활용하라.
8. 절대 거짓말을 하지 마라.
9. 의사소통에 만전을 기하라.
10. 숨겨진 걸림돌을 찾아라.
11. 차이를 인정하라.
12. 협상에 필요한 모든 것을 목록으로 만들어라.
협상은 사람과의 관계이다. 대부분 협상에서 관련 지식을 가장 잘 아는 것이 중요하다고 생각하여 전문가를 대동하고 협상에 임하지만, 관련 있는 경우는 8%에 불과하다. 협상에 성공한 사례의 37퍼센트는 절차적인 요소가 결정적인 영향을 미쳤다.

참고 자료

없음

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