PC판매 모델,애플 성공,IBM 컴퓨터시장,HP 사례,DELL 마케팅,DELL 경영,DELL 시장

목차

1. 기업소개
2. 경영환경(what)
3. 고객 정의
4. 전달가치
5. 가치수행을 위한 전략 및 시스템
6. Why, How, Result

본문내용

기업소개
- 단돈 1000달러로 설립한 회사. 우수한 소프트웨어나 하드웨어를 개발한 적은 없다. 그러나 중간상인을 배제하고 최종 소비자에게 맞춤형 PC를 직접 판매하는 ‘다이렉트 마케팅’으로 세계 IT산업을 주도했다.
- 1983년까지만 해도 텍사스 대학의 학생이었던 마이클 델은 소매상에서 PC를 저렴하게 구입해 기능을 향상시키면 더 좋은 가격으로 판매할 수 있다는 것을 알게 되었고, 1984년에 학교를 그만두고 dell사를 설립하였다.
- 잠재시장 수요에 대응하기 위해 컴퓨터를 재고로 보유하기 위해 대량생산하는 대신에 대량맞춤방식을 선택했다. 즉 실제 주문에 따라 제품을 효율적으로 생산하는 것이다.
- 현재는 노트북 및 PC 뿐만 아니라 주변기기(프린터, TV 등등) 등을 판매하는 회사
- 본사는 텍사스의 Round Rock에 위치
- 경영방침은 간결한 경영

참고 자료

없음