[서평] 나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다

소개글

나는 자본없이 먼저 팔고 창업한다
신태순, 최규철 저. 나비의 활주로. 2018년 5월 14일 발행
셔펑입니다

목차

1. 무자본
2. 선 세일즈
3. 세일즈프로너십
4. 피칭

본문내용

저자는 창업 컨설팅 회사(버터플라이 인베스트먼트)를 운영한다. 사업 아이디어를 10쪽에 정리해서 주간마다 메일링 한다. 110만원에 판매한다. 오프라인에서 강연도 한다. 신뢰, 브랜딩, 매력, 열정과 확신, 그리고 DID(들이대)를 성공의 요건으로 본다.

5년간 매주 창업자를 만났다. 그 수가 1만명이고 일대일 대화를 한 사람은 천 명이다.

저자의 제품은 세미나다. 세미나 셀링을 할 때의 주의사항은 정보성이어야, 유료여야, 본색을 드러내지 말고 스며들게 해야 한다. 이다.

무자본, 세일즈프로너십, 선수금 등이 키워드다. 처음에 돈을 들여 사무실을 만들고, 판매할 물건을 매입하게 되면 융통성 있는 대응을 못한다. 마음이 급해지기 때문이다. 무자본은 저자의 경험에서 나온 깨달음이다. 43쪽은 무자본의 계기다.
<돈에 의존해서 사업을 키워갔고, 본인 뿐만 아니라 주변의 뛰어난 사업가들이 인생의 바닥을 치는 모습을 보고 기존 창업 방식에 회의를 느끼고 무자본 창업의 필요성을 느낀 것이다>

참고 자료

없음