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시장세분화와 표적시장의 선택

저작시기 2017.03 |등록일 2018.06.09 파워포인트파일MS 파워포인트 (pptx) | 29페이지 | 가격 3,000원
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목차

Ⅰ. 시장세분화의 필요성 : 평균적인 고객은 없다.
1. 일 대 일 마케팅에서 매스 마케팅으로, 그리고 또 세분시장 마케팅으로
2. 시장세분화의 효과

Ⅱ. 시장세분화의 방법 : 비슷한 욕구를 가진 고객들을 찾아서 하나로 묶어라
1. 데이터 수집
2. 세분시장 확인
3. 세분시장의 전반적 특성 파악
4. 효과적인 시장세분화가 되기 위한 조건
5. 시장세분화는 언제나 바랍직한가?

Ⅲ. 표적시장의 선택 : 세분시장 매력도, 경쟁우위 적합성을 고려하라.
1. 표적시장(target market)
2. 포지셔닝(positioning)

본문내용

1. 일 대 일 마케팅에서 매스 마케팅으로, 그리고 또 세분시장 마케팅으로
■ 1 : 1 마켓팅
- 고객 개개인을 위한 맞춤 상품을 개별적인 방법으로 마케팅
산업혁명 이전 주문생산 시대
생산자와 구매자의 1 : 1 주문
• 고객의 요구사항 절대 반영
고가에 의한 일반대중의 혜택의 제한
- 고객 개개인을 위한 맞춤 상품을 개별적인 방법으로 마케팅

■ 매스 마케팅
- 모든 고객에게 똑같은 상품을 똑같은 방법으로 마케팅
- 산업혁명 이후 대량생산 시대
- 고객의 욕구가 다양하지 않은 시기에 성공 가능
* 욕구가 다양할 때 회사는 심각한 위험
※ GM자동차의 다양한 차종

■ 세분시장 마케팅
● 고객의 욕구 다양할수록 매스 마케팅은 부적절한 전략
* 대기업의 맞춤 생산(주문생산) 제한

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없음

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