준거집단 영향 유형과 가족과 마케팅전략에 대하여 설명하시오.

최초 등록일
2018.02.16
최종 저작일
2018.02
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목차

1. 준거집단의 영향
2. 가족과 마케팅 전략
3. 참고문헌

본문내용

규범적 영향
개인이 능동적인 보상을 얻고자 기대 하거나 처벌을 피하고자 다른 사람들의 기대에 순응하고자 할 때 준거집단을 대상으로 실용적 목적을 가지고 기대나 규범에 근거한 집단규범에 태도와 행동에 영향을 미치고 이런 규범과 동조하도록 하는 규범적 영향을 가지고 소비자의 구매결정 제안에 순응하고 심리적인 압박감을 받을 경우에 보상을 제공합니다. 그렇지 않은 소비자에게는 처벌을 가함으로 하여금 집단규범에 순응하도록 영향을 미칠 수 있습니다. 집단규범에 대한 순응은 곧 소비자들이 집단의 행동을 모방하고 집단에서 쉽게 관찰,수용되는 제품이나 상표를 구매해서 사용하도록 영향을 미치게 하는 기본적인 보상은 사회적 수용입니다. 호만스는 규범을 지킴으로써 얻는 혜택이 비용을 초과할 경우에 규범적 순응이 나타난다고 합니다. 예를 들어 1900년대 미국에서 가정 전자제품이 보급되면서 이웃집에 선풍기가 있는 것을 관찰됨을 발견할 수 있었습니다.

참고 자료

https://blog.naver.com/sdkim79/40201501229
https://blog.naver.com/an11778/60212582053
http://travelling.co.kr/80148961512
celltong.tistory.com/entry/준거집단
s-space.snu.ac.kr/bitstream/10371/36901/1/02장정주-삼.pdf
http://contents.kocw.net/KOCW/document/2014/gacheon/yoojinyoung1/11.pdf
www.hansung.ac.kr/web/.../pm2?p...
www.hakjum.ac.kr/File/C_BoardSimpleDownload?fileId=8510&topicId=5997
www.booknet.or.kr/templates/moduleTheme/yboard/.../download.php?...
promotion pr/홍보/광고, 판매촉진, direct marketing, e-마케팅, 웹 프로모션 등
http://mbanote2.tistory.com/61
http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=touchingyou&logNo=130161198147&parentCategoryNo=&categoryNo=19&viewDate=&isShowPopularPosts=true&from=search
http://egloos.zum.com/fastiron/v/493591
https://ko.wikipedia.org/wiki/%EB%A7%88%EC%BC%80%ED%8C%85_%EB%AF%B9%EC%8A%A4
https://blog.naver.com/vvwinner/220853066234
https://blog.naver.com/infighter_jh/220343948176

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