설득의심리학 독후감

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2018.01.11
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2017.10
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목차

1. 상호성의 법칙
2. 일관성의법칙
3. 사회적증거의법칙
4. 호감의법칙
5. 권위의법칙
6. 희귀성의법칙
7. 느낀점

본문내용

1. ‘상호성의 법칙’은 인간을 인갑답게 하는 중요한 원천이라는 규정이라며 이야기를 시작한다. 인간은 ‘보은의 망’을 통해 기술과 보화 문화를 상호교환하고 효율적인 인간 사회를 만들어 냈는데, 이는 ‘보은의 망’에 내제되어있는 ‘다른 사람에게 선심을 쓰면 상대방도 나에게 언제가는 선심을 쓸 것이다.’라는 믿음 즉, 미래지향성이 큰역할을 한다고 한다. 이처럼 예전부터 인간은 서로간의 활발한 상호협조체계를 발전시켜 현재 시대에 이르게 되었는데 이는 상호성의 법칙이 사람의 내면에 뿌리가 깊게 자리한다는 것을 의미한다고 서술한다. 필자는 상호성의 법칙을 증명할수 있는 몇가지 사례중 ‘HKS 종교집단’과 ‘콜라와 자선금’ 의 사례를 어필하고있는데, 간단히 설명을 하면 사람들에게 간단한 꽃이나 선물을 주고 나면 그러지 않았을때에 비해 종교집단의 후원금(꽃보다 비싼)이 상승한다는 내용과 ‘피터’라는 사람이 같이온 일행에게 콜라를 건네주며 호의를 배풀었을 때 나중에 ‘피터’라는 사람이 자선모금(콜라보다 비싼)을 내달라고 할 때 참여율이 높았다는 사례이다.

참고 자료

없음

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