기업의 현지화 전략 - 성공 & 실패사례

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최초 등록일
2017.12.08
최종 저작일
2017.12
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소개글

기업의 현지화 전략 - 성공 & 실패사례

목차

1. 성공사례
1) 성공사례 1 - 맥도날드
2) 성공사례 2.신세계면세점
3) 성공사례 3 - 슈퍼셀

2. 실패사례
1) 실패사례 1 – 르노 (어설픈 현지화로 몰락한 르노의 ‘로간’)
2) 실패사례 2 - 바비인형

본문내용

# 성공사례 1 - 맥도날드
1996년: 맥도날드가 인도에 첫 발.
이후 20년이 지난 지금, 세계에서 성장 속도 가장 빠르다.
세계 최대 패스트푸드 업체인 맥도날드가 종교적 문화적 이유로 ‘소고기’, ’돼지고기’ 섭취를 금기시하는 인도에서조차 최대 체인으로 자리를 잡을 수 있었던 비결은 ‘현지화’의 성공이다.

☞ 인도인에게 빅맥을??
종교적 신념 → 육류 메뉴는 닭고기, 양고기 생선살로 재료를 제한.
그러나 맥도날드는 맥베지 , 맥스파이시 빠니르 등과 같은 꾸준히 개발된 인기 채식메뉴를 통해 큰 수익을 올렸으며, 인도인의 식단에 자주 오르는 감자,커티지 치즈 및 인도 양념을 사용한 메뉴를 개발해 고객의 폭넓은 입맛을 사로잡았다.

☞ 주 재료를 버린 메뉴계발
이에 따라 빅맥 주재료를 쇠고기가 아닌 양고기나 닭고기를 사용하며 빅맥 대신 마하라자맥이라는 이름으로 판매하고 있고, 인도 물가에 맞춰서 가격은 95루피(1.54달러 약 1664원)로 빅맥의 본고장인 미국 판매가격 4.62 달러 (약 4991원)보다 훨씬 저렴하게 판매했다. (2014년 1월 기준)

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