설득의 심리학 독후감. 본 것, 깨달은 것, 적용할 것 순서

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2017.08.11
최종 저작일
2016.05
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목차

1. 책을 읽으면서 본 것
2. 책을 읽으면서 깨달은 것

본문내용

<책을 읽으면서 본 것>
학창시절부터 화술의 기법, 심리학, 협상법 등에 관심이 많아서 자연스럽게 그런 내용을 다룬 책에 먼저 손이 가게 되었다. 현재는 ‘국제비즈니스협상’이라는 과목을 이수하면서 자연스럽게 접하게 되었다. 인간의 내재된 심리를 사용하여 설득을 한다는 것이 신기하기도 했고 한편으로는 두렵기도 한 마음가짐으로 책을 읽었으며, 내용은 일상생활에서도 흔히 사용할 수 있도록 잘 설명을 해서 매우 유익했다.

이 책은 설득방법에 대한 탐구자인 ‘로버트 치알디니’의 설득의 세계를 바탕으로 만들어진 책이다. 인간은 고정행동패턴이 있으며 설득이란 것은 고정행동패턴을 유발하는 유발기제를 자극하면 설득의 가능성이 높아진다는 이론을 기초로 하고 있으며 책에서는 크게 6가지의 기제로 작용하는 설득의 법칙을 나열하여 설명을 하고 있다. 책의 내용에서 나열한 큰 6가지를 순서대로 강하게 다가왔던 부분들을 살펴보고자 한다.

참고 자료

없음

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