국제경영 9-10

저작시기 2015.04 |등록일 2017.03.25 워드파일MS 워드 (docx) | 18페이지 | 가격 2,000원
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목차

1. 경쟁전략의 의의
2. 국제경영전략에 대한 이해
3. 범세계적인 수준의 경쟁을 유발하는 요인
4. 국제경쟁전략의 수행
5. 전략적 제휴(Strategic Alliance)의 개념
6. 전략적 제휴의 실행

본문내용

산업의 수익을 결정짓는 5가지 요인
새로운 진출기업의 위협
잠재적 진출기업 – 상당한 자원 및 능력 확보, 강한 의욕
가격 하락, 부대비용 상승해 기존기업의 수익성을 떨어뜨림
위협 정도 – 진입장벽, 기존 업체들의 여러 가지 대응방법
기존기업 간의 경쟁
유리한 위치를 차지하려는 전략 – 가격인하, 신제품 출시, 고객 서비스 강화 및 제품보증 등
외부로부터 경쟁의 압력 또는 자신의 산업내 입지 강화 기회 발견
가격경쟁 → 경쟁자의 대응조치 유발 → 기업들 수익 감소
대체품의 압력
대체품 – 동일한 기능을 수행하는 이질적인 제품
대체품 존재 및 그 가격수준 – 기업들 이윤을 감안한 가격 결정의 상한선 설정, 잠재적인 수익 제한
구매자의 교섭력
가격인하, 품질향상 또는 서비스 개선을 요구하거나 경쟁기업들을 서로 대립시켜 산업의 수익성 감소
차별된 제품 공급하여 교체비용이 높도록 유도
장기적인 성과를 중요시하는 구매자 선별
공급자의 교섭력
가격인상이나 판매하는 제품 및 서비스의 질을 떨어뜨린다고 위협

<중 략>

본원적 전략과 그 시사점
본원적 전략 (M. E. Porter) – 투자수익율을 높이고, 장기적으로 산업 내에서 위치를 지키며 경쟁기업을 누르기 위한 전략
원가우위전략
원가를 낮추기 위한 일련의 기능별 정책을 통하여 산업 내에서 원가상의 우위를 달성
적정규모 설비의 건성, 경험에 의한 원가절감 추구, 원가와 총 경비에 대한 엄격한 통제, 한계고객과의 거래회피, R&D투자 • 서비스 • 판매인 • 광고 등에 있어서의 원가최소화 등
강력한 진입장벽을 제공하여 잠재적 경쟁자의 진입 저지
차별화전략
제품이나 서비스를 차별화함으로 그 기업이 독특하다고 인식
차별화 수단 - 고객 서비스, 상표 이미지, 기술 등
상표충성도와 가격의 비탄력성
경쟁사의 진입장벽을 높여주지만 시장점유율 상승에 한계
집중화전략
특정시장에만 전력을 집중하는 전략
경쟁기업보다 좋은 목표시장을 공략하는 것이 효과적임을 전제

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