A사에서는 새로운 가공식품을 개발하는데 있어서 시장세분화를 통해 표적 시장을 설정을 설명하시오.시장세분화의 기준 및 변수를 고려하여 이러한 현상을 설명하시오.

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2017.02.01
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목차

1. A사에서는 새로운 가공식품을 개발하는데 있어서 시장세분화를 통해 표적 시장을 설정하고자 한다. 다음을 설명하시오.
1) 시장세분화의 정의 및 장점
2) 대량마케팅, 세분시장마케팅, 틈새시장마케팅, 미시마케팅의 비교
3) 시장세분화의 기준 및 변수
4) 시장세분화의 변수

2. S커피매장은 서울에서도 사무실이 밀집해 있는 강남지역에 집중적으로 위치하고 있다. 시장세분화의 기준 및 변수를 고려하여 이러한 현상을 설명하시오.

본문내용

1. A사에서는 새로운 가공식품을 개발하는데 있어서 시장세분화를 통해 표적 시장을 설정하고자 한다. 다음을 설명하시오.

1) 시장세분화의 정의 및 장점
시장세분화는 하나의 제품시장을 여러 개로 나누어서 공략하는 마케팅 기법을 말한다. 즉 원하는 수요층별로 시장을 세분화 또는 단편화하여 여러 층별에 대해서 집중적으로 거기에 맞는 다양한 마케팅기법을 적용하는 마케팅 전략을 펴는 것을 말한다.

시장세분화는 현대 마케팅의 핵심이라고 일컬어질 정도로, 시장세분화를 하지 않고 마케팅 계획을 수립하는 것은 거의 생각할 수 없게 되었다. 이유는 시장세분화가 경쟁우위의 확보, 마케팅 기회의 발견, 차별화를 통한 가격 경쟁 완화 이 세 가지의 효과를 가져 오기 때문이다. 이러한 효과들이 시장세분화의 장점이라 할 수 있다.

2) 대량마케팅, 세분시장마케팅, 틈새시장마케팅, 미시마케팅의 비교
(1) 대량 마케팅
대량마케팅이란 제품시장에서 고객들을 구분하지 않고 전체 소비자들에 대해 하나의 프로그램을 제공하는 방법을 말한다. 대량마케팅이 제품시장에서 성공적으로 받아들어질 수만 있다면 대량생산을 통한 원가절감을 통하여 이익을 창출할 수도 있다. 그러나 현재와 같이 고객의 욕구가 다양화되고 기업 간 경쟁이 치열한 상황에서는 하나의 제품과 마케팅프로그램만으로 모든 고객을 만족시키기는 어려우며, 이 방법은 제품수명주기상의 도입기에 제한적으로 사용할 수 있는 접근방법이다.

(2) 세분시장마케팅
고객들의 욕구가 다양해짐에 따라 기업들은 일부 세분시장에 마케팅노력과 자원을 집중하여 경쟁우위를 확보하려는 접근방법을 도입하고 있다. 전체 시장에 마케팅노력을 분산하기보다는 선별된 표적시장의 고객들에 맞는 제품과 유통망을 개발하고 광고 및 판매촉진 프로그램을 제공함으로써 표적시장 내에서 비교우위를 확보하려는 것이다.

(3) 틈새시장 마케팅
틈새시장이란 세분시장을 더욱 세분화한 보다 적은 규모의 소비자집단을 의미한다.

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