국제경영. 토니모리 홍콩시장 진출 성공사례 / 롯데백화점 베이징 실패사례 분석 - 경영 마케팅, 경영전략, 해외진출 성공사례 실패사례, 한국기업 해외진출, 화장품산업, 뷰티산업

최초 등록일
2017.01.14
최종 저작일
2017.01
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국제경영론, 경영, 해외진출사례 분석
국내기업이 해외진출 성공사례와 실패사례를 비교 분석하였습니다.

다양한 참고 자료 및 사진 도표 등을 활용하였으며, 짜임새 있게 잘 구성 하였고, 꼼꼼하게 정성을 들어 작성했습니다. 제 자료가 구입자분에게 꼭 필요한 내용이 되었으면 좋겠어요. 위 자료 요약정리 잘되어 있으니 잘 참고하시어 학업에 나날이 발전이 있기를 기원합니다

목차

Ⅰ. 성공사례 분석 – 홍콩시장 진출 성공 토니모리 TONYMORY
1. 개요
2. 홍콩 화장품 시장 분석 (2016년 기준)
(1) 규모
(2) 브랜드 시장점유율
3. 진출 과정 및 현황
(1) 토니모리 홍콩현황
(2) 유통경로
(3) 현지화전략, 성공요인 분석
4. 홍콩시장 진출시 주의사항
5. 홍콩, 중국 화장품시장 비교
6. 결론 – 시사점, 향후 나아갈 성공진출 전략

Ⅱ. 실패사례 분석 – 롯데백화점 베이징 진출 실패사례
1. 개요 / 회사소개
(1) 회사소개 - 점포현황, 매출현황, 사업분야, 역사 등
(2) 개요
2. 시장 진출 실패 이유
(1) 입지선정 실패
(2) 합작 파트너 및 제유업체와 갈등
(3) 현지화 마케팅 및 전략 실패
(4) 경영층의 무리한 투자 및 성급한 결정

본문내용

Ⅰ. 성공사례 분석 – 홍콩시장 진출 성공 토니모리 TONYMOLY
1. 개요
2017년 1월 국내 주요 화장품이 가장 많이 수출하는 국가는 1위 중국(3억 9,850만 달러), 2위 홍콩(3억 3,762만 달러)으로 2014년 까지 수출국 지속적으로 1를 차지하던 일본을 제치고 204이후부터 중국 1위, 홍콩이 2위에 올랐다. 전체 수출 점유율이 전체의 55%를 차지하고 있다. 어마한 점유율을 차지하고 한국으로서 매우 중요한 국가이다.

수출 2위로 급속도로 오른 홍콩은 마치 중국이 2위에 오른 현상과 매우 비슷해 마치 중국의 축소판으로 부른다. 토니모리는 중국 진출하기 전의 테스트마켓으로 정해놓은 홍콩에서 먼저 시판을 통해 반응을 보고 다시 중국으로 수출하면 따로 조사를 안해도 더욱 효과를 얻는 1석 2조 모두 얻을 수 있는 매우 큰 장점이다. 또한 중·고가 이미지를 구축할 수 있는 다양한 장점이 있다. 즉 한국의 화장품 기업 포함 여러 다양한 중소기업들은 중국 진출을 계획하는 경우에도 곧바로 중국에 진출하는 것보다 먼저 홍콩을 타겟을 정한다음 전략과 마케팅계획을 수립하고 진출한다면 실패 위험과 리스크를 줄일 수 있다.

2. 홍콩 화장품 시장 분석 (2016년 기준)
(1) 규모
- 홍콩 화장품시장 : 2016년 기준 연간 약 20억 달러 (아시아 지역 가장 큰 최대 규모)
- 홍콩은 화장품 수출입이 매년 증가 및 활성화됨.
- 대부분의 수출입 홍콩 화장품들은 한국, 미국, 중국 및 유럽 여러 국가에서 손질
- 수입된 화장품들은 다시 전체의 약 45%는 아시아 여러 국가로 재수출(대만, 중국, 마카오, 필리핀 등으로 재수출됨.

(2) 브랜드 시장점유율
- 홍콩 화장품 시장은 수입화장품 면세 및 다양한 브랜드 입점 등의 특징에 따라 높은 경쟁으로 특정 브랜드의 독식이 없음. 시장점유율 또한 1위인 시세이도(6.9%, 2016년도 기준)와 2위인 SK-II(4.7%, 2016년도 기준)의 차이가 크지 않음.

참고 자료

http://biz.chosun.com/site/data/html_dir/2012/09/21/2012092101271.html

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