표적유통전략을 수립

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 소매점의 표적유통전략 수립하기

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

일반적인 유통전략과는 달리 표적유통전략은 무엇보다 유통의 대상, 즉 고객을 우선시하는 유통의 전략이기 때문에 가장 효과성이 크며 제대로 계획이 마련되고 시행된다면 가장 높은 효율성을 창출해낼 수 있는 훌륭한 전략이기도 하다. 표적유통전략의 경우 보통 규모가 아주 큰 대기업보다는 영세점이나 소매점에서 더 효과를 발휘하는 경우가 많다. 예를 들면 세탁소나 분식점, 반찬가게, 영어 학원, 슈퍼마켓 등이 그 예에 해당된다. 이에 본론에서는 내가 거주하고 있는 집에서 가장 가까운 소매점을 하나 선택하고, 해당 소매점의 표적유통전략을 수립해보도록 할 것이다. 표적유통전략을 수립할 때는 일정한 절차에 맞게 수립하게 되는데, 첫 번째로는 구매시장의 세분화가 이루어져야 한다. 즉, 이는 구매욕구의 세분화이기도 하며 고객들을 유형별로 분류하는 작업이 될 것이다. 두 번째는 그에 따른 세분시장의 분석이며, 세 번째는 표적구매자 시장의 선정이다. 그리고 이어 표적시장별 유통 목표의 정립이 이루어지게 되며 경포 포지셔닝 전략이 등장하고 나면 최종적으로 표적시장별 유통전략이 모두 수립되게 된다. 본론에서는 이러한 절차에 맞게 표적유통전략을 수립해보도록 하겠다.

참고 자료

유통전략(지성구, 편해수 외 2명, 한경사, 2014)
소비자를 끄는 유통전략(이상욱, 현대문예, 2001)
물류 유통정보산업 시장전략(김병욱, 킴스정보전략연구소, 2015)