효과가 높은 광고를 설계하기 위한 소비자의 태도, 고전적 조건화, 구매의사결정에의 영향을 살펴보기 위해 최근 tv, 신문광고 등을 인용하여 광고를 분석

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 정교화 가능성 모델 이용
2. 고전적조건화
3. 구매의사결정과정

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론
상품의 판촉을 위해서 광고의 중요성은 엄청나다. 제품의 기능성, 내구성, 보편성, 시장성 등을 모두 만족한다고 하더라도 마케팅을 부실하게 수행한다면 소비자들은 제품의 존재 자체를 인지하지도 못하게 되어, 제품의 기능과 완성도와는 달리 판매와 매출은 저조한 실적을 보이게 된다. 광고가 중요한 요인이 바로 이것이다. 광고는 제품을 소비자에게 전달해주는 정보 전달의 역할을 한다. 즉 마케팅의 90%이상은 광고의 설계와 노출이 좌우한다는 것이다. 그렇다면 광고를 설계하고 효과적인 광고의 운영을 위해서 어떤 점이 필요할 것인지에 대해 살펴볼 필요가 있다. 효과적인 광고의 설계와 운영은 시장에서 관련 업계 경쟁 속에서 해당 제품이 끝까지 살아남을 수 있게 해주기 때문이다. 효과적인 광고를 설계하기 위해서는 일차원적으로 광고를 소비하는 대상이 누구인지 먼저 파악하는 것이 중요하다. 광고는 전달받고 소비하는 것은 광고를 만들고 물건을 판매하는 사람이 아니라 물건을 구매할 의사를 내포하고 있는 소비자들이다. 그렇다면 소비자들에게 효과적인 광고를 설계해서 전달하기 위해서는 소비자의 심리를 분석하고 파악하는 것이 가장 중요한 사항으로 대두된다. 소비자는 특정 광고를 보며 어떤 생각을 하고 어떤 정서적, 심리적 반응을 보이며 어떤 이성적 판단을 하게 될 것인가를 분석하고 파악해야 한다. 소비자의 심리를 분석할 때 광고주들이 판단하게 되는 기준은 소비자의 정서적 반응과 태도이다. 그리고 판단한 것들을 기준으로 하여 소비자와의 상호작용을 설정하게 된다. 이 때 설정하는 것은 광고의 고전적 조건화와 구매의사 결정 과정의 영향이다. 즉, 광고주들은 일차적으로 소비자의 정서적 반응과 태도를 살피고 난 후, 소비자의 구매의사 결정 과정에 영향을 미칠 수 있는 요인들을 광고 속에 설계하기 위해 인간의 고전적 조건화 방식을 적용하게 된다. 이에 본론에서는 효과가 높은 광고를 설계하기 위한 소비자의 태도, 고전적 조건화, 구매의사결정에의 영향을 살펴보기 위해 최근 tv, 신문광고 등을 인용하여 광고를 분석해보도록 할 것이다.

참고 자료

광고학개론(이명천, 김요한, 커뮤니케이션북스, 2016)
광고학(김광수, 우성택 외 1명, 한나래아카데미, 2010)
설득의 광고학(김정락, 나남, 1990)