설득의심리학-심리학-독후감

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2016.11.07
최종 저작일
2016.10
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먼저 뜻밖에 너무나도 재미있게 읽은 책을 소개해주신 교수님께 감사드린다.
많은 사람들이 현대 사회를 정보 사회라고 부르고 있다. 뉴미디어의 기술로 인해 정보의 축적 및 전송 능력이 비약적으로 발전했기 때문이라고 볼 수 있다. 따라서 현대인에게는 정보의 결핍에 따른 문제보다는 정보의 과잉 공급에 따른 올바른 정보의 취사 선택의 문제가 더욱 심각하다고 볼 수 있는데 이 책의 주제는 바로 그러한 현대 사회의 정보 폭발 현상과 매우 밀접한 관계를 맺고 있는 것 같다.
우리는 정보화 사회가 우리에게 더욱 많은 정보를 제공 할수록 단편적인 정보에 의존하는 지름길 식의 의사결정 방식에 더 의존할 수밖에 없는 모순적인 사회에 살고 있다. 치알디니 교수는 직접적 체험 및 역사적 사실에 기초한 수많은 사례를 통하여 여섯 가지 법칙으로 정리했다고 하는데 다음과 같다.
첫째, 주고 받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙. 둘째, 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙.

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