마케팅원론-주제: 동서식품 카누의 STP 전략

목차

I. 서론
1. 제품선정이유
2. 제품배경소개

II. 본론
1. 세분화
2. 타겟팅
3. 포지셔닝

III. 결론
1. 리 포지셔닝 필요

본문내용

2. 간편하게 커피를 마시고 싶은 다이어트 중인 여성들
인구 통계적 변수: 여성
심리적 변수: 날씬한 몸매를 원하는 여성의 라이프 스타일 &개성
행동적 변수: 커피를 섭취하면서 다이어트에 지장 없는 효과 누림
① 측정가능성 ( measurability )
원두커피의 다이어트 효능과 여성 다이어트 시장의 규모에 따른 구매력. 원두커피의 효능은 한국식품연구원 외 많은 관련 연구를 통해 충분히 입증되어왔다.
이러한 효능은 다이어트중에 커피를 마시고 싶은 여성들이 부담 없이 커피를 마실 수 있어 다이어트 여성을 세분시장으로 설정 할 수 있다.
우리나라는 식욕억제제 소비가 세계3위에 이르고 있으며 최근에는 제약, 음료회사, 다이어트용 미용제품에 이르기까지 여성 다이어트 시장이 크게 확대되고 있기 때문에 충분히 측정가능성을 갖추고 있다고 할 수 있다.
② 충분한 규모 ( substantiality )
한국 여성의 다이어트 비율과 다이어트에 소비하는 비용을 통해 파악한 시장 규모 2012년 아모레퍼시픽 뷰티푸드 브랜드가 실시한 조사 결과 한국 여성의 1년 동안 다이어트 시도 횟수는 평균 4회로 나타났다.
또한 이 다이어트 중 지출한 비용은 약 43만원으로 나타났고 20대의 연간 다이어트 횟수는 5회로 평균보다 높았다.
따라서 다이어트 중인 여성들을 세분화시장으로 하는 것은 기업에 일정한 이익을 제공해 줄만큼 충분한 규모가 있다고 할 수 있다.
③ 접근 가능성 ( accessibility )
다이어트 여성들에게 원두커피믹스를 제공할 수 있는 유통, 촉진과 그 매체들이 확보되어 있으므로 세분시장의 접근 가능성이 충분하다.
④ 행동 가능성 ( actionability )
동서식품이 내부의 마케팅, R&D부서 등을 통해 다이어트 여성들을 표적으로 하는 적절한 마케팅 프로그램을 개발시킬 수 있으므로 행동가능성이 있다.

3. 일 중간 중간에 간편하게 원두커피를 마시고 싶어 하는 여성
인구통계학적 변수 - 직장인 여성
심리 분석적 변수 - 일을 하면서 커피를 마시는 라이프 스타일
행동적 변수 –커피 전문점과 같은 수준의 혜택을 추구

참고 자료

없음