생활속의 계약과 협상 국내외의 협상사례 분석 과제

*현*
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최초 등록일
2016.08.09
최종 저작일
2016.06
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목차

1. 구글의 모토로라 인수와 매각 성공사례
2. 코카콜라의 후이위안 인수 실패사례
3. 두산의 OB맥주 매각 성공사례
4. 정부와 탈레반의 한국인 인질협상 실패사례

본문내용

1. 구글의 모토로라 인수와 매각 성공

-협상내용
2011년 9월 22일 구글은 모토로라 모빌리티를 125억 달러에 인수했다. 이 인수는 구글의 15년 M&A 역사에서 가장 큰 금액에 해당한다. 하지만 구글이 모토로라를 인수한 이후 2013년 3분기 구글의 실적이 1,000만 달러 선을 돌파했음 에도 불구하고 모토로라 사업부에서는 2억 4,800만 달러의 손실이 기록됐다. 2012년 같은 기간에 손실액이 1억 9,200만 달러였던 것을 감안하면 손실 폭이 점점 벌어지고 있는 것이다.
처음 구글이 모토로라를 인수 했을 당시, 애플과 삼성이 단일 제품 라인인 스마트폰으로 챙기는 어마어마한 수익을 모토로라를 인수함으로써 저가 스마트폰을 생산하여 깎아내리려는 목표를 세운 것으로 의심했지만, 구글이 모토로라를 인수한 직후 셋톱박스사업부를 애리스에 23억 5천만 달러에 매각하면서 특허 확보를 위한 인수였음을 알려준다. 모토로라의 가치는 셋톱박스 사업부 매각대금, 스마트폰사업부 가치를 합친 52억6천만 달러에 특허 라이센싱비 까지 포함시킨 금액으로 볼 수 있다. 이는 모토로라 특허비용 산정가치가 72억 4천만 달러 이하였음을 말해준다. 이는 안드로이드 생태계 보존을 위해 필요한 1만7천건 이상의 특허 확보 비용치고는 나쁘지 않은 가격이다. 실제로 구글은 모토로라를 매각할 당시 삼성전자와 특허권을 공유하는데 합의하였다.

-분석내용:
이 구글의 M&A를 단순히 돈의 액수로 바라본다면 125억 달러로 사들인 회사를 헐값인 29억 달러에 팔아버린 대 실패로 볼 수 있다. 하지만 협상을 통한 전략을 자세히 알아보면, 인수 당시 모토로라가 가진 특허보유수는 1만7천여 건에 달했다. 구글은 처음부터 이 특허를 확보하기 위해 모토로라를 인수 했다고 볼 수 있는데, 인수한 뒤 2년 후 레노버에 매각 할 때 모토로라첨단기술프로젝트(Motorola Advanced Technology Projects)그룹을 제외시키고, 또 프로젝트 아라(Project Ara)와 보안문식이나 바이오센서같은 알짜 문샷 아이디어를 구글에 그대로 남겨 놓는 등 핵심 기술들은 내어주지 않았다.

참고 자료

http://www.businesspost.co.kr/news/articleView.html?idxno=4739
(구글의 모토로라 인수)
http://www.cnet.co.kr/view/47992
(모토로라 매각 따른 구글-삼성-레노버 셈법은?)
http://kr.wsj.com/posts/2013/10/23/%EA%B5%AC%EA%B8%80%EC%9D%B4-%EB%AA%A8%ED%86%A0%EB%A1%9C%EB%9D%BC%EB%A5%BC-%EC%9D%B8%EC%88%98%ED%95%9C-%EC%A7%84%EC%A7%9C-%EC%9D%B4%EC%9C%A0%EB%8A%94/
(구글이 모토로라를 인수한 진짜 이유는?)
http://www.hani.co.kr/arti/international/china/345110.html
(코카콜라, 후이우안 인수 무산)
http://www.chosun.com/site/data/html_dir/2008/09/05/2008090500938.html
(코카콜라에 후이위안 못줘)
http://www.cbinews.co.kr/news/articleView.html?idxno=311
(OB맥주 이렇게 인터브루에 팔렸다.)
http://www.asiae.co.kr/news/view.htm?idxno=2009060910194311147
(두산 M&A의 '힘'..더 큰 기업 먹기위해 알짜기업도 매각)
http://egloos.zum.com/royalhunt/v/10075879
(잘된 협상 'Best 5')
http://archive.is/ZA5S
(탈레반, 인질석방 협상 실패 선언)
http://www.wikileaks-kr.org/dokuwiki/07seoul2574
(한국, 탈레반이 8월 말까지 한국 인질을 석방하리라 낙관)
http://www.theez.com/blog/802
(아프가니스탄 한국인 피랍 사건 상황 일지)
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