매클랜드(McClenlland)의 학습된 욕구유형 3가지와 마케팅 시사점에 대해서 구체적으로 서술하시오

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 본론
1. 매클랜드(McClenlland)의 학습된 욕구유형 3가지
2. 학습된 욕구유형 3가지가 마케팅에 주는 시사점

Ⅲ. 결론

Ⅳ. 참고자료

본문내용

Ⅰ. 서론
매클랜드는 매슬로의 욕구위계이론에서 표현된 3가지 욕구유형을 관찰하면 인간 행동의 80% 이상이 규명가능하다고 주장하였다. 이에 본 과제에서는 매클랜드(McClenlland)의 학습된 욕구유형 3가지를 기술하고 이러한 욕구유형이 마케팅에 주는 시사점에 대해서 구체적으로 서술해 보기로 하겠다.

Ⅱ. 본론
1. 매클랜드(McClenlland)의 학습된 욕구유형 3가지
-성취욕구
성취욕구란 높은 기준을 설정하고 이러한 기준을 달성코자 하는 욕구 따위를 의미한다. 성취욕구가 높은 사람은 자신의 욕구를 달성하기 위해 온 힘을 다하게 됨은 물론 타인과 비교했을 때 월등히 높은 성과를 도출해내게 된다. 또한 성취욕구가 높은 사람은 성공에 따른 보상을 바라기 보다는 성공을 위한 과정을 더 즐기며 가치를 두는 경향이 높게 나타난다.

참고 자료

소비자행동 (마케팅전략적 접근) 이학식, 안광호(대학교수) 외 1명 저 | 집현재 | 2015.05.22.