월마트 가격, 점포운영, 서비스, 비슷한 전략의 서비스 사례

목차

1. 월마트의 가격에 대한 전략과 전술에 관하여
2. 월마트의 점포운영은 어떻게 혁신하였는가?
3. 월마트의 서비스에 관하여
4. 월마트와 롯데마트와 유사점,동네치킨점의 저가전략

본문내용

1. 월마트의 가격에 대한 전략과 전술에 관하여
월마트의 가격 전략은 ‘낮은가격’ 전략으로 밀고나갔다.
미국에서 대형 할인점이란 일반적으로 5만 평방피트 이상의 면적을 가지고 있으며, 최근에 만들어진 할인점들은 대체로 20만 평방피트가 넘어가고 있다. 그리고 적정한 수준의 마진을 매기기 보다는 최대한 낮은 상품 가격을 매김으로써 많은 액수의 매출액을 올리고 이를 통해 이익을 극대화하려고 한다. 점포의 형태는 별특징이 없는 네모 형태이다. 점포별로 보더라도 외관에 있어 별다른 차이점이 없다. 싼 가격의 상품을 구입하기 위해 먼 곳에서도 차를 몰고 오는 고객들을 위해 넓은 주차 공간을 갖고 있는 것도 할인점의 특징이라고도 하겠다.
대형 할인점 체인이 소매 유통엽을 주도해 나가고 있는 오늘날, 이러한 상황에 적응하고 스스로 변화해야 한다. 소매 유통업의 변화 속에서 경쟁력을 잃어버린 수많은 점포들이 대형체인 형태의 점포들도 예외는 아니다. 매우 치열한 경쟁을 벌이다 결국 사라져 버리는 추세다. 많은 점포 운영자들이 분명한 매출감소 현상을 파악하고 있음에도 대책을 수립하지 않고 그저 상황이 나아지기만을 바라고 있는 것이다.
월마트나 다른 대형 할인점들이 자신의 지역에 진입하지 않았기 때문에 운 좋게 생존해 있는 것인지는 구분해야 한다. 지금까지의 성공이 미래의 성공을 보증하는 것은 아니라는 점을 인식하고 있어야 하기 때문이다.
맨 처음 샘 월튼이 미국 남부의 시골 지역에 대형 점포들을 건설하고 영업을 시작했을 때 월마트의 성공을 예상하는 사람은 아무도 없었다.
하지만 미국의 거의 모든 주요 소매 기업들이 대도시 도심권으로 몰려들 때 월튼은 시골 지역에서 기회를 발견하게 된다. 역시 시골 지역에 관심을 가지고 케이마트와 간혹 같은 시장을 두고 경재을 벌이기도 했지만, 점포를 여는 대부분의 지역에서 월마트는 이렇다 할 경쟁자 없이 힘을 키워 나갈 수 있었다. 이렇게 힘을 키운 월마트는 드디어 도심권까지 공략하게 된다. 이때까지는 경쟁자들이 거의 없었다.

참고 자료

없음