LED 이란 진출 보고서

최초 등록일
2016.06.11
최종 저작일
2016.06
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목차

0. 서 론

1. LED 제품 정보 및 회사 소개
가. 제품 착안점
나. 제품 소개
다. 국내 산업 현황
라. 회사 소개
마. 제품 라인업

2. 이란 진출전략
가. 모범기업 선정
나. 자문기관 문의
다. 진출방식 비교 및 선정
라. 합작투자 회사 선정
마. 법인설립 절차

3. 이란 LED 시장분석
가. 이란 시장 SWOT 분석
나. 국내 및 해외 경쟁사 현황

4. 전략도출
가. STP 전략
나. 4P 전략
다. 마케팅 전략
라. 기타 유용 정보

5. 이란 진출 시나리오

본문내용

0. 서 론
2016년 5월 초, 최대 규모의 경제 사절단이 이란에 방문하면서 이란 시장 진출에 대한 열기가 뜨거워지고 있다. 최근 이란은 현(現) 중도개혁파 ‘하산 로하니’ 대통령을 중심으로 핵 개발을 잠정 중단하는 협의안에 서명했다. 이로 인해 그동안 묶여있던 원유·천연가스, 석유화학 제품 교역 및 동결자산에 대한 접근이 풀리면서 국가 내 자체적으로 경제 발전에 대한 의지를 보이고 있다.
이란은 인구는 약 8,000만 명으로 중동 내 2위에 해당하는 인구수이다. 인구의 2/3 이상이 고등교육을 이수하고, 60%가 30대 이하 젊은층으로 구성되어 있어 양질의 노동력을 보유하고 있다. 지정학적으로 7개 국가와 국경을 접하고 있으며 원유 및 천연자원 보유량이 많아 중동 내 입지도 강력하다. 1차 보고서에 내용을 싣지 않았지만, ‘90년대부터 5년 단위 ’경제·사회개발 계획‘을 추진하며(現 제6차 국가발전계획 (2016~2020)) 석유 의존형 경제구조 탈피에 대한 의지를 보이고 있는 국가이기도 하다.
앞으로 이란은 이러한 요인들을 바탕으로 꾸준한 경제성장이 이루어질 것으로 판단하였고 “어떠한 제품이 이란 시장에 적합할 것인가?”라는 주제로 팀원들과 함께 3회 이상의 사전 조사를 실시했다.

Ⅰ. 회사 및 제품소개
가. 제품착안점
첫 미팅 때, 이란 시장을 공략하기로 한 이후 “어떤 제품을 수출할 것인가”를 둘러싸고 많은 고민들이 있었다. 그러던 도중 한국LED보급 협회에서 KS규격의 5세대 LED 램프 개발에 성공했다는 뉴스 기사를 접했다. 단순한 생각으로 이란이 라마단 국가여서 낮에는 금식을 하고 저녁에는 가족들이 모여 음식을 함께 먹는다는 점에서 ‘펜타 LED 램프’를 수출하기로 했다. 그러나 1년 중 1달밖에 해당하지 않는 라마단 기간을 이유로 수출한다는 근거로는 다소 설득력이 부족했고 또한 ‘펜타램프’로는 중동 시장의 수요가 적을 것이라고 판단했다.

참고 자료

신흥교역국의 통관환경 이란(한국조세재정연구원, 2014.12月)
이란의 주요 산업 현황과 우리 기업의 진출방안 (한국수출입은행, 2016.04月)
이란, 재도약을 꿈꾸다(삼정, 2015.09月)
2014년 전환기를 맞이하는 LED조명산업(한국수출입은행, 2014.03月)
해외 주요국 LED 시장 동향(KOTRA, 2009.05)
이란의 주요 산업 현황과 우리 기업의 진출방안(한국수출입은행, 2016.04月)
2016 이란 진출전략(KOTRA 테헤란무역관, 2015.12月)
이란, 제5차 국가발전계획 수립 지침(한국수출입은행, 2009.2.16.)
우리 수출기업이 보는 이란시장 전망(한국무역협회, 2016.02月)
세계 LED 시장 전망 분석(KEIT PD, 2013.06月)
주요 국가의 LED 조명 정책 동향(한국전자통신연구원, 2013)

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