전략적 제휴에 대해서

목차

Ⅰ. 전략적 제휴 시대 도래
Ⅱ. 전략적 제휴의 특성과 사례
Ⅲ. 전략적 제휴가 실패하는 이유
Ⅳ. 전략적 제휴 성공을 위한 방안

본문내용

무한경쟁 시대를 맞이하여 기업간에는 적대적 경쟁과 동시에 협력도 추구하는 새로운 조류가 대두되었다. 경쟁환경이 척박할 경우 기업간의 과열된 경쟁은 자칫 소모전을 초래하여 상처뿐인 패자만을 낳게 된다. 산업과 기업이 지속적으로 성장하기 위해서는 냉엄한 경쟁과 함께 때로는 공생하는 지혜를 갖는 것이 필수적이다.
전략적 제휴는 단순한 제품판매 협력에서부터 복잡한 공동전략 구사에 이르는 다양한 형태가 있으며 제품수명주기처럼 형성-성장-안정-쇠퇴의 과정을 갖는다.

<중 략>

전략적 제휴는 두개 이상의 대등한 회사가 연구개발, 생산, 마케팅 등의 노하우와 자원을 상호 제공하여 서로의 이익을 추구하는 기업 간 협력이다.
① 두개 이상의 기업이 합의된 공통의 목표를 달성하기위해 장기적인 협력관계를 유지한다.
② 전략적 제휴를 하더라도 독립된 대등한 회사로 계속 존재한다.
③ 참여자들은 각사에 할당된 임무에 대해 공동으로 관리하고 전략적 제휴에서 나오는 이익은 기여에 따라 분배 된다.
④ 제휴사는 지속적으로 하나 혹은 그 이상의 전략적으로 중요한 분야 (기술, 생산, 마케팅 채널 등)에 기여한다.
⑤ 전략적 제휴는 일반적으로 협력과 경쟁의 측면을 동시에 보유한다.

<중 략>

① 대우자동차는 매년 상당한 규모의 경영지도료(75만달러)와 기술지도료(매출액의 3% 로얄티)를 지불하였다. 이는 대우자동차가 78년 새한자동차를 인수하면서 전부터 맺어져 있던 일방적으로 불리한 계약조건을 그대로 계승하게 되면서 이행되었던 것이다.
② 기술 도입선이 국제적인 GM 계열사에 편중되어 있고, 주요부품을 GM 및 GM 계열사에 상당부분 의존하고 있어 다양한 도입선의 이용이나 부품가격 인하에 제약을 받고 있었다.
③ GM 폰티악 사업부에 의존하고 있는 대미 수출에서도 유통마진의 상당부분을 GM측이 흡수함에 따라 수익성이 매우 낮았다.

참고 자료

없음