영업직 성과급제 도입방안

소개글

영업직에 대한 성과급제를 검토한 것으로서, 영업직의 기본급 + 성과급제로 전환하여 급여를 성과에 따라 지급하는 것을 시스템화하는 리포트입니다.

목차

[1] 영업직 성과급제도 Overview
[2] 경영진 VOC
[3] 영업자 의견

1. 영업직 성과급제 도입목적
2. 성과급제 대상조직
3. 성과급제 프로세스 정립
4. 영업직 연봉설계
5. 시뮬레이션
6. 결정사항

본문내용

[1] 영업직 성과급제도 Overview
영업직의 영업활성화를 위하여, 기존 기본급제도를 성과급제도로 전환하여 개인별 목표달성 후 초과시에 최대 현재연봉의 2배까지 수급이 가능하도록 설계함

<중 략>

[2] 경영진 VOC
영업의 활성화를 위하여 인사팀에서는 성과급제를 검토하고, 영업과 합리적인 사항을 검토후 당사에 적합한 제도구축에 대하여 경영진의 요구가 있었음

경영진 (1)
- 영업자의 수주가 미흡한 것 아닌가? (영업자의 대부분은 자리에 있다.)
- 이렇게 해서는 영업이 제대로 될 수 없다.
- 근본적인 문제가 무엇인가?
- 영업을 활성화, 촉진할 수 있는 제도적 장치가 필요하다.
- 인사팀에서 제도를 수립할 것

경영진 (2)
(2013.1.25)
- 인사팀에서 기본 案을 수립할 것
- 기본案을 가지고 영업과 상의해야 한다.

(2013.1/31, 1차보고후)
- 영업자와 공청회를 진행하도록 할 것
- 또는, 워크샵을 진행하여 의견수렴할 것
- 영업의 의견을 충분히 검토할 것

참고 자료

없음