자금조달의 기술

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1) 사업을 만들어내라.
인텔의 창업자인 아서 록이 ‘투자를 유치하고 싶다면, 사업을 만들어낼 수 있음을 보여라. 의미를 만들어라. 차이를 만들어내라. 돈을 위해서 사업을 하지 말아라. 세상을 좀더 좋은 곳으로 만들고 싶어서 사업을 하라’ 라고 말했듯이 사업을 만드는 것에 성공한다면, 투자자들이 돈을 주지 못해 안달을 하거나 아니면 돈을 필요로 하지 않는 상황이 될 것이므로, 모든 기업에서는 중요하다.
2) 신뢰도 있는 사람의 소개를 받아라.
의사결정자로 하여금 당신 조직에 대해 신중하게 검토하게 하려면 믿을 만한 제 3자가 소개해 주는 것이 필요하다. 이것은 사업계획서 제출 관련 절차가 직위에 의해 이뤄져야 한다는 이야기가 아니라, 투자자가 존중할 만한 현투자자나 변호사, 회계사 또는 다른 기업가들, 교수들 등의 대상에 의해 당신을 소개하게 함으로써 당신이 원하는 방향으로 흐름을 조절해야 함을 말하는 것이다.
답은? 모두이다.
-직업 투자자나 벤처캐피탈리스트에 관한 사실.
그들은 우리의 사업분야에 대해서 우리만큼 잘 알지 못한다.
최고 수준의 투자자를 유치하는 것이 반드시 성공을 보장하지는 않는다.
그들이 해줄 수 있는 일에 대한 기대치를 낮춰라.

참고 자료

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