한국기업의 해외진출 성공사례

저작시기 2011.05 |등록일 2015.04.24 | 최종수정일 2017.02.09 한글파일한컴오피스 (hwp) | 24페이지 | 가격 4,000원
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목차

1. 오리온 기업의 선정이유

2. 오리온 기업의 소개

3. 초코파이의 성장과 탄생

4. 해외수출의 시작 - 배경, 현황

5. 중국의 사례연구
1) 중국 진출의 배경
2) 중국 선택 이유
3) 중국 지역 선택 이유
4) 중국 시장의 분석
5) 중국 소비현황
6) 중국시장의 크기
7) 제과 시장에 대한 인식
8) 현지화 전략 요인
9) 성공요인
10) 향후 기업의 사업계획 - 세계시장 진출 방향 및 향후 발전 가능성

6. 결론

7. 기타 진출 국가

8. 참고자료

본문내용

1. (주) 오리온 기업의 선정이유
“말하지 않아도 알아요.~ 눈빛만 보아도 알아요.~”누구나 기억하고 따라 부를 수 있는 노래이다. (주)오리온 초코파이는 1974년부터 30년간 TV광고 속에서 情이라는 컨셉을 내세움으로서 지금까지도 꾸준한 인기를 누리고 있다. 하지만 국내에서는
소비자들의 기호의 변화와 더욱 다양해진 제과업계의 경쟁상황으로 인해 예전에 인기는 못 누리고 있는 실정이었고, 그래서 나온 해결책이 해외시장진출 공략이었다. 동양제과는 10여 년 전부터 국내 판매의 지속적 하락세로 인하여 해외시장진출에 대한 공략을 시작했고, 시대의 경험과 다양한 마케팅전략으로 인해 여러 나라(중국, 베트남, 러시아 등)에 좋은 성과를 거두고 있으며, 세계로 뻗어나가는 파이로드를 꿈꾸고 있다.
따라서 세계시장속 큰 성과를 이룬 (주)오리온 초코파이의 성공사례를 공부하고자 情이라는 이미지로 우리에게 친숙한 오리온 초코파이를 주제로 선정하게 되었다.

<중 략>

3. 위기를 극복시켜준 초히트 상품!
<초코파이 탄생 그리고 성장>
- 1974년 4월 출시
- 2003년 제과업계 최초 (단일품목 매출 1조원 돌파)
- 산업지원부 세계 100대 일류상품 선정
분포 국가 : 세계 60개국
연간 생산능력 : 20억 개
연간 판매액: 1,000억 원/2004년 기준
- 지금까지 팔린 초코파이 情
개수는: 140억 개(2011년 1월 기준)
한 줄로 늘어놓으면: 89km 지구 25바퀴
전 국민이 1인당 먹은 개수는: 280개(2011/1월)

<중 략>

(1) 중국 제과시장의 상황과 특성
90년대 초까지만 해도 중국에서는 ‘제과’라는 말을 쓰지 않았다.
제과를 제약으로 잘못 인식하기도 하고 과일생산으로 추측한 중국 업체에서 과일을 공급하겠으니 한국으로 수출해 달라는 전화도 심심찮게 걸려오기도 하였다. 한국에서 제과라고 하는 산업을 중국경제연강에서 찾으려 한다면 캔디제조업이나 제빵업에 대한 짧은 설명이 3년에 한번 소개되는 정도로 제과업시장자체에 대한 인식이 거의 없다고 해도 과언이 아니었다. 기껏해야 캔디제조업, 제빵업 속에 제과에 관련된 품목이 실려 있을 뿐이었다.

참고 자료

100원짜리 과자의 도전, 13억 중국인의 입맛을 잡아라<KBS 신화창조> http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/sinwha/vod/1225465_1035.html
오리온 초코파이 http://www.chocopie.co.kr/
오리온 그룹 http://ir.orionworld.com/
초코파이 지수 http://blog.naver.com/napgs57.do?Redirect=Log&logNo=120012605014
국회 전자 도서관
중견기업, 오리온 초코파이의 중국진출 다이아몬드 모델에 따른 분석
정명수, 정진섭, 김주태 http://naver.nanet.go.kr/viewLogin.do
오리온 ‘초코파이’ http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=114&oid=024&aid=0000010424
오리온, 지구와 情 맺은 초코파이 ‘파이로드’ 개척한다. http://cn.moneta.co.kr/Service/stock/ShellView.asp?ArticleID=2011092809565201387&LinkID=371
http://news.mk.co.kr/newsRead.php?year=2010&no=370275 중국 오리온 현황
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