마케팅전략 4가지

소개글

실생활에 적용할 수 있는 마케팅전략 방법

목차

1. Mart에서 상할 수 있는 상품들 관리 방법
2. 이윤 창출 위한 마케팅 전략
3. 출처

본문내용

2. 이윤 창출 위한 마케팅 전략

(1) 상품전략(Product) : 상품의 기능, 차별화, 디자인, 품질수준, 포장형태, 상표, 서비스, 고객지원, 보증 등 고객을 위한 맞춤 서비스를 어떻게 할 것인가에 대한 전략
① 패키지를 통한 판매 향상 : 고객들이 상품을 판단 할 때 크게 작용하는 심리 중 하나는 비교심리이다. 예를 들어 하나에 10,000원 하는 제품을 4개에 한 set로 30,000원에 판매한다던가 또는 다른 성격의 두 제품을 패키지로 묶어 살짝 할인해서 판매한다면 고객들은 가격이 상대적으로 저렴한 것을 느끼고 구매충동을 더욱 느끼게 한다.
② 1~2인 가구, 맞벌이 가구 및 시니어 층 등 고객층을 분석하여, 소포장, 간편가정식 등 용품을 다양화 한다.
③ 고객들이 인식하지 못하는 상태에서 보이는 행동 유형을 이용하여 다양한 연관진열 상품을 다양하게 운영한다.

참고 자료

ONLINE BIZ “판매 성과 높이기 위한 심리전략 12가지”발췌
랄프 쇼이스(Ralph Scheuss), <<전략사전>>, 옥당, 2011년 108p~110p
유통업계 상반기 결산-국내유통업계 6년 결산 및 향후 트랜드 전망 발췌
e-런닝센터 “해외성공사례 일본편”-16개 점포사례
2013년 유통업 전망-“신세계유통산업연구소” 자료 일부 발췌