금융영업관련 마케팅 책자료 [부자 마케팅으로 승부하라]

목차

1. 부자마케팅이란 무엇인가
01. 왜 부자마케팅인가?
02. 부자, 그들은 누구인가?
03. A+에셋, 부자마케팅의 새로운 역사를 쓰다.

2. 부자 마케팅의 성공 노하우
01. 준비된 자에게 기회가 온다.
02. 늘 부자 곁에 있어야 한다.
03. 부자들과 상담, 이것만은 기억하라.
04. 성공을 위한 고객관리 방정식을 가져라.

3. 부자 마케팅의 실전 상담 노하우
01. 자산을 지키는 세금 컨설팅
02. 법인상담 노하우
03. 틈새시장 공략방안

본문내용

거주 주택과 소비재 등을 제외하고 100만 달러(약 12억 6000만원) 이상의 투자 자산을 보유한 고액 자산가

*2007년 기준 한국의 ‘부자’ 수 약 11만 8000명.
*1960년과 비교 하였을 때 기하급수적인 증가.
*2008년 경제위기로 인해 한국 ‘부자’ 10만 5000명으로 감소.

부자 마케팅이 필요한 이유

1. 불경기로 인한 경기침체
→부유층은 오히려 ‘위기’를 ‘기회’ 로 삼는다.
자산증식 욕구증가.

2. 부자들의 자산보유 형태가 선진화 되어가고 있다.
→부동산 자산비율이 높았던 과거와 달리 금융자산의 비율을 높이고 있다.

BUT! 기존의 중산층 고객을 소홀히 해서는 안 된다.이탈한 그들을 다시 유치하기 위해서는 2~5배의 시간과 비용이 소요된다.

<중 략>

★ 부자들의 성공스토리에 대한 존경심을 가져야 한다.
★ 세세히 챙겨주어야 한다.
★ 부자들의 핵심적인 관심사항에 우선순위를 두어야 한다.
★ 그들과 유사한 부유층의 사례를 설명하라.
★ 그들을 가르치려 들지 마라.

참고 자료

없음