잭 트라우트의 마케팅 전략 교과서를 요약한 자료입니다. 정글의 법칙을 비롯하여 유능한 전략가의 6가지 자질을 다루고 있습니다.

소개글

잭트라우트, 알리스가 쓴 마케팅 전쟁은 "오늘날 마케팅의 본질은 기업간의 이해충돌과 관련되어 있는 것이지 소비자의 필요와 욕구를 충족시키는데 있지 않다" 라고 언급하면서 시장 점유율 확보가 가장 중요하기에, 상대의 강, 약점을 이용하여 어떻게 공격, 방어할지를 말해주는 책 이다.

제 1장에서는 전쟁에서 배우는 마케팅 기법이 등장한다. 기관총, 탱등은, 텔레비전, 인터넷과 같은 것으로 비유되어서, 기술의 진화는 전쟁의 성격을 바꿈을 보여준다.
제 2장에서는 정글의 법칙 : 힘의 원리가 등장한다. 우수한 인재가 아닌, 우수한 전략으로 싸움에서 이길 생각을 해라고 언급한다. 기업일수록 통계학적으로 평범한사람이 일할가능성이 높다. 즉, 승패는 사람이 아닌 전략에 좌우된다. 수한 제품에 대한 진실은 드러나기 마련이라고, 자사의 제품을 잘 광고할 회사나 판매사원이 있으면 된다고 믿지마, 그렇게 생각하지마 라고 말한다. 케팅 전쟁에서는 당신이 옳다라는 것만으로 이길수 없고, 궁극적으로 더 좋은제품이 승리할것이라는 환상도 없어야한다. 전쟁, 마케팅의 역사는 패자가 아닌 승자에게 쓰여졌다.
옳은 것은 힘이다. 승자는 항상 더 나은제품을 가지고 있고, 항상 그렇다고 말할수 잇는 입장에 서있다.
제 3장. 방어의 우월성 을 언급하고 있다.

목차

1. 마케팅은 전쟁이다
2. 마케팅 전략의 네 가지 유형
3. 산업에서의 전쟁
4. 유능한 마케팅 전략가의 6가지 자질

본문내용

“경쟁자의 허점을 찌르고 측면을 공격하여 싸워 이기는 것” → 전쟁

<중 략>

융통성은 성공을 낳는다
- 훌륭한 전략가는 뿌리 깊은 편견 같은 것을 가지고 있지 않다.

정신적 용기 는 더없이 중요하다
-평범한 전략가와 훌륭한 전략가를 구분짓는 것이 바로 용기의 유형이다.

대담성이 승패를 좌우한다
-마케팅 전략가가 육체적 용기대신에 필요한 것은 대담성이다.

참고 자료

없음