three rules for making a company truly great full HBR

목차

1. RULE 1 BETTER BEFORE CHEAPER
2. RULE 2 REVENUE BEFORE COST
3. RULE 3 THERE ARE NO OTHER RULES

본문내용

기업의 리더들이 의지하는 전략과 경영에 관한 조언의 대부분은 신뢰할 수 없거나 실용적이지 못하다. 그 이유는 이러한 전략이나 조언이 운의 힘을 과소평가하기 때문이다. 대학자들은 탁월한 성과를 거둔 기업들이 알고 보면 임의의 변동에 지나지 않을 지도 모른다는 교훈을 얻었다. 임원들이 자신 있게 이야기하는 회사의 성과도 사실은 행운의 우연한 결과일 수도 있다. 불행히도 기업의 리더들이 던지는 “탁월한 성과”에 대한 아주 기초적인 질문에 과학적으로 신뢰할만한 답변을 하는 사람은 거의 없다. 어떤 기업이 연구할만한 가치가 있을까? 무엇이 기업을 돋보이게 만들까? 어떻게 이런 훌륭한 기업을 쫓아갈 수 있을까?
면밀한 연구 부족에 실망을 느낀 나머지, 우리는 수천 개의 기업을 대상으로 통계 연구에 착수하였으며, 결국 진정으로 뛰어나다고 인정받을 정도로 충분히 오랜 기간 충분히 탁월한 성과를 낸 수 백개의 기업을 찾아냈다. 그러고 나니 무언가 깜짝 놀랄만한 사실을 발견했다. 특정 기업을 훌륭하게 만든 수많은 다양한 선택이 외견상으로 기본적인 세가지 규칙에 의한다는 것이었다.

1. 가격을 낮추기 전에 더 좋게 한다- 다시 말하면, 가격이 아닌 다른 차별적 요소로 경쟁해야 한다.
2. 원가 보다 수익을 생각하라 – 즉, 원가절감을 넘어서 수익을 증대시키는데 우선순위에 두어야 한다.
3. 다른 규칙은 없다- 그러므로 규칙 1과 규칙 2 따르기 위해서라면 모든 사항을 바꾼다.
이러한 규칙들은 특정한 행동을 강요하지도 않으며, 일반적인 전략도 아니며, 오랜 기간에 걸쳐 위대함을 구축해 온 기업에 대한 근본적인 개념이다. 이런 기업의 리더들은 어떻게 이 개념을 가져오게 되었을까? 우리는 알 수 없다. 심지어 이러한 기업의 임원들이 의식적으로 세 가지 규칙을 따랐는지 조차 알 수 없다. 그럼에도 불구하고 이 규칙들은 현재와 미래의 리더들이 자신이 속한 기업이 이례적인 성과를 수십 년에 걸쳐 이룰 수 있는 기회를 증가시키는 데 사용될 수 있다.

참고자료

· 없음