국제협상론

목차

1. 협력적 협상에서 이익에 기초한 협상.
2. 이익의 개념. 좁은 의미에서 넓은 의미로 나아가기 위해서.
3. 죄수의 딜레마.
4. Mediation과 Arbitration의 차이.
5. 걸프전과 이라크전 차이.
6. 협상의 환경에 영향을 미치는 새로운 요인.
7. 단답식 예상문제.
8. 추가로 알고 있어야 할 개념들.

본문내용

1) 협력적 협상
∙‘공동의 이익+대화’
∙상대적 이익이 아닌 집합적 이익을 위해 신뢰를 구축
∙소통과 대화는 신뢰를 증가시킨다는 전제 하에, 서로 다른 입장 간 의사소통의 증가를 항시 강조(Winston Churchill, ‘장황하게 이야기하는 것은 항상 전쟁보다 낫다‘)
∙예) ‘Hot-line’: 1963년 3월 미국의 워싱턴과 소련의 모스크바 사이에 개통된 위급 사태를 논의하기 위한 미-소 양국 정부 정상 간 긴급 연락용 직통 통신선. 쿠바 미사일 위기를 계기로 양국 정부 간에 긴급 의사소통의 필요성을 절실히 느끼게 되어, 1963년 4월부터 미-소 양국의 전문가가 기술을 검토한 후, 6월에 그 설치에 관한 협정이 이루어짐. 이는 불확실성을 줄이고 신뢰를 높이는 수단이 되었음.

<중 략>

Arbitration(조정)
중재란 분쟁 당사자의 합의에 따라 분쟁에 관한 판단을 법원이 아닌 제3자에게 맡겨 그 판단에 복종함으로서 분쟁을 해결하는 방법이다. 중재에서 제 3자는 1차적으로 서로의 제안을 듣고 협상당사자들이 해결안을 고안하도록 독려하고 해결이 안 된다면 판단을 한다.
Mediation(중재)
조정이란 협상을 통해서 갈등을 감소시키거나 해결하는데 기여하는 제3자 혹은 단체가 개입하는 것에 이르는 정치적 과정을 말한다. 조정에서 제 3자의 역할은 갈등해소의 수단을 좀 더 적극적으로 제시하는 것이다.
중개는 당사국간의 합의에 의하거나 제3자의 신청이 당사국에 의해 접수되어야 비로소 시작된다. 중개자가 제시한 제안은 권고이며 당사국을 구속하지 않는다.

<중 략>

·International Crisis : 국가 간 무력을 동반하는 적대적인 상호작용이 강력하게 증가하는 상황
·Third-Party Intervention : 협상이 어떠한 형태의 외부 개입이 없이는 진행될 수 없음이 분명해 보일 때 외부의 파티가 협상에 개입하는 것.
·Coalition : 국내적이든 국제적이든 공동의 목표를 성취하기 위해 행위자들이 서로 동맹을 하는것.
·Monolithic Model : 협상에 참여하는 모든 멤버들이 같은 이해관계를 가지며 하나의 목소리로 협상을 진행.

참고 자료

없음