[가격의 구성원리] 가격결정의 전략, 뷰티살롱을 예를 들어 구체적인 가격구성원리 설명

목차

Ⅰ. 가격결정의 전략
1. 경험에 의한 방법
2. 시행착오방법
3. 가격인하방법
4. 고가격책정방법
5. 경쟁적 방법
6. 장기전략적가격
7. 단기전략적가격
8. 상층흡수가격(고가)
9. 시장침투가격(저가)
10. 할인가격

Ⅱ. 조직구성원과 고객의 참여

본문내용

1. 가격결정의 전략
1) 경험에 의한 방법
이제까지의 경험에 의존하여 결정하는 것을 경험에 의한 방법(rule of thumb methods)이라 하는데 이 방법은 뷰티살롱의 이익달성을 위해서 인위적으로 결정하거나 또는 주변 환경에 따라 결정하는 방법으로 일시적인 효력을 가질 수 있을 지도 모른다.
그러나 경험에 의한 가격결정은 경쟁 상대에 대한 가치 평가 등 접점 지역에 대한 여건 등을 주목하지 않았기 때문에 격심한 경쟁적 환경 속에서는 외면당하는 요인이 될 수도 있다.

2) 시행착오방법
시행착오방법(trial and error method)은 기업이 수익에 어떤 영향이 미치는지를 알아보기 위해 가격인상과 가격인하를 시행하는 방법이다.
수익이 극대화되면 가격도 그 수준에 맞게 결정되는데 이 방법은 일반적인 경제 여건 및 경쟁과 같은 주변 환경의 상존함을 무시하고 최고 가격 수준이 다른 요소들에 의해 영향을 받을 수 있다는 사실을 고려하지 않고 있다면 고객을 당황하게 만들 수도 있다. 그리고 이러한 가격결정방법은 바람직한 형태가 아닐 수 있다. 뷰티살롱의 생산 활동은 인과관계가 형성되어 있고 일반적인 제품을 팔아서 수익이 나타나는 것이 아니라 유형성과 무형성의 미용서비스의 품질을 가격으로 변화하기 때문에 수요고객을 기만하는 행위로 치부될 수 있다.

<중 략>

6) 장기전략적가격
가격의 결정은 시장에서 장기간에 걸친 수요와 공급의 결과로서 이루어지는데 이를 장기적 또는 전략적가격(long run or strategic pricing)이라고 한다. 이런 유형의 가격결정의 전형적인 목표는 최고의 수익성, 최고의 사업 성장과 같은 효과를 기대할 수 있고 시장점유율의 증가 또는 유지 등을 들 수 있으며, 목표가 장기간에 걸쳐 변화될 수 있다는 것을 인식할 뿐만 아니라 추구하는 사업의 목적에서 이루어진다.

참고 자료

없음