[가격전략] 가격의 의의와 가격결정 및 가격전략

목차

Ⅰ. 가격의 의의

Ⅱ. 가격결정

Ⅲ. 가격전략
1. 신제품가격전략
2. 기타의 가격전략

본문내용

I. 가격의 의의

가격(Price)은 서비스나 제품의 교환가치로서 구매자가 받는 혜택에 대한 대가이다. 전통적으로 가격은 구매자와의 협상이나 여러 가지의 시장상황을 고려하여 판매자가 책정한 금액 위주로 형성되었으나 최근 들어서는 유통시장의 급격한 변화와 함께 IMF이후에 대거 등장한 대규모의 할인매장을 중심으로 유통업자들이 가격을 지배하는 역전현상이 일어나고 있다. 전통적인 관점에서 가격은 기업 간에 벌어지는 치열한 경쟁심화상황에서 자사제품을 경쟁사 제품과 차별화시키기 위한 전략적인 차원에서 가격의 역할은 매우 중요한 위치를 차지하여 왔다.

II. 가격결정

가격결정에 영향을 미치는 요인으로는 기업내부요인과 기업외부요인으로 구분할 수 있다. 우선 가격결정에 영향을 주는 내부요인으로는 마케팅목표, 마케팅믹스전략, 생산원가 등이 있다. 마케팅 목표는 기업이 가격에서 추구하고자 하는 목표를 말한다. 예를 들어 시장점유율 확대에 목표를 둔다든지, 제품의 품질에 목표를 둔다든지 하는 마케팅목표에 따라 가격은 다른 성격을 유지하게 된다. 만약 마케팅의 목표가 시장점유율의 확대에 목표를 둔다면 제품가격은 다분히 고가보다는 저가를 선택하게 될 것이다. 다음으로 마케팅믹스전략이란 제품가격이 마케팅믹스의 한 수단이기 때문에 마케팅믹스의 관점에 부합하는 가격전략을 말한다. 예를 들어 중저가를 표방하는 할인매장에 고가의 제품이 등장한다는 것은 어딘지 마케팅믹스의 관점에서 불안정해 보인다.

참고 자료

없음