마케팅 6장 생각해볼문제

목차

Q3.표적시장을 선정할 때 고려해야 할 요인들에 대해 생각해 보시오
Q5.마케팅담당자들이 사용량과 상표애호도에 의한 시장세분화방법을 중요하게 생각하는 이유에 대해 생각해 보시오

본문내용

표적시장은 시장세분화를 통하여 전체 제품시장을 복수의 세분시장들로 구분하고 각 세분시장의 특성 및 상대적 매력도를 평가한 다음,마케터는 이들 중 하나 또는 그 이상을 표적시장으로 선정한다.모든 세분시장을 공략하는 것은 기업의 한정된 자원을 고려할 때 불가능하다.만약 가능하더라도 효율적이지 못하기 때문에 마케터는 기업의 매출을 가장 효율적으로 증대 시킬 수 있고 경쟁우위를 제공하는 세분시장을 표적시장으로 선택해야 한다.
표적세분시장 선정시 고려요인으로 시장규모와 예상매출을 고려해야한다.회사가 공략할 시장의 규모와 그 규모속에서 회사가 얻을 수 있는 매출을 고려해보고 최악의 경우 신규투자 비용을 회수할 수 있을 정도로 충분한 시장규모를 갖고 있는지 사전에 파악한다.그다음 그 시장에 기업의 자원이 적합한지 생각해본다.제품개발,유통망 라인 구축,생산시설,마케팅 비용에 소요되는 자원을 기업이 부담할 수 있을 정도의 수준이 되야한다.만약 사전에 파악한 예상매출보다 비용이 클 경우 기업은 표적시장을 선정 할 수 없다.또한 추가적 투자비용을 줄이기 위해 기존 제품들과 생산설비,유통망,원자재,연구 개발팀등을 공유 할 수 있고 이를 통해 많은 원가절감을 가져올 수 있는 세분시장을 고려해야 한다.

참고 자료

없음