[다국적기업의 무역-소싱전략] 다국적기업(국제기업)의 수출전략과 수입전략 및 대응무역전략

목차

Ⅰ. 수출전략을 선택하는 상황

Ⅱ. 수출전략 선택시 조사하고 고려하는 사항
1. 해당 다국적기업의 수출잠재력 평가
2. 제품적응 필요성 여부
3. 생산시설 충분도
4. 해외시장 잠재성 조사
5. 수출 유통기구 등의 가용성 조사
6. 해외시장국 산업표준, 규제, 비관세장벽 조사
7. 수출금융, 수출가격, 결제방법 조사

Ⅲ. 수입전략과 대응무역전략
1. 수입소싱전략
1) 수입소싱전략의 성격
2) 수입소싱전략의 목적
3) 수입소싱 관련 조사, 평가 사항
4) 수입소싱기업이 갖추어야 하는 요건
2. 대응무역전략
1) 바터무역
2) 보상무역거래
3) 대응구매
4) 선구매
5) 제품 재구매거래
6) 삼각무역

본문내용

1. 수출전략을 선택하는 상황

(1) 무역 전략(trading strategy)은 해외시장진입-침투전략들/글로벌경영전략들(international/global business strategies) 중에서 가장 오래되고 현재도 가장 많이 활용되는 형태이다. 1/ 무역전략의 통합된 일부인 수출전략(exporting strategy)은 글로벌경영을 하는 가장 기초전략으로서 2/ 가장 단순하고 신속한 해외시장 진입-침투수단(the simplest and quickest foreign market entry and penetration mode)이다.
(2) 일반적으로 다국적기업들은. 아래와 같은 상황이 우세할 때, 수출전략을 해외시장 진입-침투수단으로 사용한다.
1/ 해당 다국적기업의 자산규모와 운영규모가 비교적 작고, 글로벌경
영 경험도 많이 부족하고, 차별적 제품의 개발능력도 부족하여, 해외합작투
자나 단독해외직접투자를 확대하기에는 회사자원이 부족한 경우
2/ 표적해외시장들이 정치적 리스크가 많은. 정치적 불안정성이 높은,
매력이 부족한 시장국들이어서, 수출전략을 활용하는 것 말고 상당한 규모
의 회사자원 커미트먼트가 현명치 않은 경우
3/ 시장국들로부터 현지 제조활동을 전개하도록 가해오는 정치적 ․ 경
제적 압력이 없거나 그리 강하지 않을 경우
4/ 社內에 아래의 변수들이 존재할 경우
a/ 수출이 기업성장에 미치는 효과가 클 것이라는 경영층의 기대
b/ 국내시장수요가 급감할 때나 경영층이 체계적으로 수출에 대한 가능성을 탐색하고 계획을 해왔을 때
c/ 수출증대로 규모의 경제 등에서 비롯되는 차별적 우위를 확보할 수 있을 때
d/ 수출증대를 통한 기업성장과 해외시장 확보에 대한 경영층의 강력한 열망

2. 수출전략 선택시 조사하고 고려하는 사항

다국적기업들은, 해외시장진입-침투전략으로 수출전략을 고려할 때, 아래 사항들을 철저히 조사 ․ 확인하고서 수출전략 결정에 반영시킨다.

참고 자료

없음