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포지셔닝에 대해 논하시오.

*재*
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최초 등록일
2014.04.20
최종 저작일
2013.09
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목차

Ⅰ 서론

Ⅱ 본론
1-1. 전략적 이미지 포지셔닝
1-2. 전략적 이미지 포지셔닝 사례
2-1. 전략적 품질 포지셔닝
2-2. 전략적 품질 포지셔닝 사례
3-1. 전략적 아키텍처 포지셔닝
3-2. 전략적 아키텍처 포지셔닝 사례
4-1. 래더링 포지셔닝
4-2. 래더링 포지셔닝 사례
5-1. 전략적 비교 포지셔닝
5-2. 전략적 비교 포지셔닝 사례

Ⅲ 결론

Ⅳ 참고문헌

본문내용

흔히 마케팅을 ‘사람의 머릿속에서 이루어지는 전쟁’이라고 하는데, 포지셔닝은 바로 이 전쟁에서 ‘브랜드의 이미지를 소비자 인식 속에 심어 주는 과업’이다. 그러한 의미에서 포지셔닝은 다분히 인식과 관련된 무형의 창의적 작업이면서 광고와도 연관이 밀접하다. 그래서 포지셔닝을 기존 기장의 빈틈을 찾아 자사 브랜드를 차별화하는 이미지화 작업으로 설명하기도 한다. 한편으로는 새로운 공간을 찾는 작업, 즉 새로운 시장을 찾아내는 기회의 발견에 초점을 두기도 한다. 그렇지만 포지셔닝이 이미지만을 중시하거나 기회의 발견에 모든 작업이 한정되는 것은 아니다. 포지셔닝은 새로운 기회를 발견하는 데에도 초점을 두어야 하지만 향후에 따라올 추격자를 따돌리는 방어 작업도 고려해야 한다. 궁극적으로 포지셔닝이란 소비자 인식에 영향을 미치는 이미지 작업이기도 하지만, 이러한 이미지를 구체적으로 마케팅 믹스에서 구현해야 하는 유형화된 작업이기도 하다. 아래에서는 포지셔닝에 대해서 조금 더 자세히 알아보도록 하겠다.

Ⅱ 본론
1-1. 전략적 이미지 포지셔닝
차별화 포지셔닝의 효과를 높이기 위해 자사가 선택한 차별점을 다른 편익이나 속성과 서로 트레이드오프 관계로 대비시켜 좀 더 강력한 이미지로 만드는 방법이다. 이를 ‘전략적’인 이미지 포지셔닝이라 한다.
포지셔닝은 궁극적으로 소비자의 인식 속에 경쟁자와 차별화된 이미지가 각인될 때 가능하다. 따라서 모든 포지셔닝은 궁극적으로 이미지를 차별화하는 것인데, 여기서 특별히 ‘전략적 이미지 포지셔닝’이라 함은 자사의 차별화 포인트를 대립되는 편익과 상쇄관계를 만들어 보다 강조한다는 점에서 그렇다. 예컨대 볼보는 ‘멋’보다는 ‘안전’을 강조하고, 마티즈는 ‘소형’이므로 뛰어난 ‘경제성’을 부각하며, 지프는 둔중한 소리가 나므로 오히려 ‘견고함’을 느끼게 한다.

참고 자료

김진한 저, 전략적 포지셔닝, 와이미디어, 2008. 3
김진한 저, 브랜드 포지셔닝, 와이미디어, 2009. 12
잭 트라우스/스티브 리브킨 저, 포지셔닝 불변의 법칙, 이상미디어, 2012. 2
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