핫식스 성공요인 분석

목차

1. 개요 및 선정동기

2. 핫식스란?
-제품소개
-기업소개

3. 핫식스의 성공
-매출현황
-주요 소비계층

4. 성공요인
-국내에너지음료시장의 성장세
-에너지음료의 효능
-타겟마케팅
(1)광고
(2)프로모션
-리큐르와 에너지음료

5. SWOT분석
-Strength(강점)
-Weakness(약점)
-Opportunity(기회)
-Threat(위협요인)

6. 결론 및 시사점

본문내용

3.핫식스의 성공

1)매출

롯데칠성 ‘핫식스’는 급성장하고 있는 에너지음료 카테고리를 이끌고 있는 제품으로 편의점과 대형마트 등에서 판매 1위를 달리고 있다.

편의점에서 롯데칠성음료 `핫식스` 판매량은 편의점 음료 부문 1위인 코카콜라를 앞지른 것으로 나타났다.
2012년 9월 11일 GS25에 따르면 지난 6월부터 8월까지 석 달 연속 `핫식스(250㎖)` 매출이 코카콜라 캔(250㎖)과 페트병(500㎖)을 합친 것보다 많았다.
GS25가 집계한 `핫식스`와 코카콜라 월별 매출 비중은 6월 54.5대45.5, 7월 54.9대45.1, 8월 53.2대46.8로 핫식스가 높았다.
이는 지난해 같은 기간과 비교하면 완전 딴판이다. 지난해 8월 이 편의점에서 핫식스와 코카콜라 매출 비중은 13.7대86.3으로 코카콜라가 압도적 우위를 차지했다.

각성효과가 뛰어난 것으로 알려지면서 집중력이 필요한 대학 시험기간에 높은 판매고를 올리는 제품의 특성을 반영한 것이다. 편의점 CU(옛 훼미리마트)에 따르면 대학가 154개 점포에서 에너지음료 매출은 시험기간인 6월에 큰 폭으로 뛰었다. 6월 한 달간 매출이 전년대비 1315% 성장이라는 폭발적인 수치를 기록했을 정도다.

특히 핫식스는 경쟁제품 레드불의 2배가 넘는 판매량을 보이고 있다. 카페인 함량이 높아 다량 섭취는 좋지 않은 것으로 알려졌지만 편의점 세븐일레븐에서도 핫식스 매출은 올 1월에 비해 7월 중순 현재 376%나 증가한 상태다.

올해 상반기매출은 200억원으로 작년 연매출 100억여원에 비해 466% 성장을 기록했다.

지난 5월 리뉴얼된 핫식스는 5월부터 9월 월평균 20%가까운 신장세를 보이고 있으며, 10월 들어서는 공급이 수요를 못 따라가는 현상까지 빚고 있다. 특히 지난 10월 10일부터 12일까지 3일간의 예정이었던 소셜커머스 티몬에서의 할인판매는 준비된 2,000세트가 약 3시간 만에 동이나 핫식스의 인기를 실감하게 했다. 급히 3,000세트, 약 13만 캔 정도의 추가물량을 공수하였지만, 이 역시 5시간 만에 판매가 종료되는 폭발적인 반응이 있었다.

참고 자료

없음