[인테넷 마케팅]【A+】인터넷 비지니스의 가격 및 제품 전략

소개글

인터넷 마케팅에서 가격과 제품 전략에 관한 레포트 자료입니다. 참고하셔서 모두 좋은 결과 얻기를 바랍니다. 수정된 자료입니다.

목차

1. 마케팅 믹스
2. 제품, 가격, 촉진, 유통의 효과적 전개가 필요
3. 제품을 어떻게 보아야 하는가
4. 인터넷에서는 확장제품의 개념에 주목해야
5. 인터넷에 적합한 제품
6. 인터넷에 적합한 제품이라는 것은 의미가 없어
7. 거래가 활발한 제품으로부터 제품구성방식을 배워야
8. 제품들이 인터넷에서 우수한 성과를 보이고 있을까?
9. 인터넷 제품 전략
10. 한명의 고객을 위해 개인화된 제품
11. 고객주문형 제품을 생산하여 판매
12. 제품 뿐 아니라 각종 서비스를 개인화
13. 한명의 고객을 위한 제품 및 서비스는 대세
14. 정보화된 제품
15. 제품을 정보로 포장
16. 가상적 체험을 제공
17. 제품의 디지탈화
18. 인터넷에서는 가격의 변화에 민감
19. 인터넷의 가격결정방식
20. 원가, 가치, 경쟁자 중심적 접근의 변화파악이 필요
21. 운송비를 포함하는 원가
22. 운송비가 포함되어 비슷한 가격대를 형성
23. 소비자가 인지하는 가격에 촛점을 맞추어야
24. 고객에 의한 가격결정
25. 구매자가 주도권을 쥐고 있는 역시장
26. 경매를 통해 나타나는 역시장
27. 공동구매의 형태를 띠기도
28. 고객이 결정해 판매자에게 묻는다
29. 끊임없는 가격파괴
30. 낮은 가격에 판매하는 것은 일반적
31. 원가이하로도 판매한다
32. 다양한 수입원과 비교쇼핑이 가격전쟁의 원인
33. 비교쇼핑을 통해 가격이 낮은 데서 구입하는 것은 당연
34. 비교쇼핑은 경쟁자의 가격에 민감하도록 만들어
35. 고객별로 차별화된 가격구조가 부각될 것
36. 고객의 가치에 근거한 가격 책정
37. 고객확보 및 유지를 위한 비용을 환원한다는 개념
38. 가격전쟁을 피할 수 있는 체계

본문내용

◈ 제품, 가격, 촉진, 유통의 효과적 전개가 필요
여기서 제품이란 표적시장에 제공하고자 하는 제품과 서비스의 집합을 의미하고, 가격이란 제품이나 서비스에 대해 고객이 지불해야 하는 화폐적 금액을 뜻한다. 촉진이란 제품이나 서비스의 효용성을 다양한 채널을 통해 고객이 구매하도록 설득하는 과정을 말하며, 마지막으로 유통이란 표적시장에 있는 고객이 제품이나 서비스에 쉽게 접근할 수 있도록 하는 활동이라고 정의할 수 있다.
효과적인 마케팅 활동이란 바로 이러한 마케팅의 변수들을 조화롭게 배합하여 표적시장에 제공하므로써 기업이 달성하고자 하는 목표를 이루는 것이다. 마케팅 믹스는 마케팅에서 적용가능한 가장 우수한 전술중의 하나이다. 인터넷에서 직접적으로 관련되는 마케팅 믹스를 정리하여 표시하면 다음과 같다.

◈ 인터넷의 마케팅 믹스는 한명의 고객을 대상으로 해야
인터넷에서 마케팅 믹스의 적용은 개별화된 한명의 고객을 대상으로 수행하는 마케팅 믹스여야 한다. 즉 한명의 고객을 대상으로 하는 제품이나 서비스의 제공은 물론이고 개별 제품이나 서비스에 대해 고객의 가치를 반영한 개인화 된 가격정책이 수립되어야 한다. 그리고 각종 촉진활동은 고객 한 사람을 모으고 관리하는 관점에서 진행되어야 하며, 유통전략도 한사람을 위한 서비스라는 관점에서 전개해 갈 필요가 있다.
여기서 유의해야 할 것은 마케팅 믹스전략의 경우 모든 인터넷 마케팅에서 동일하게 적용되는 것은 아니라는 점이다.
예를 들어 주식 정보나 뉴스 정보를 인터넷에서 판매하는 경우에는 유통 중에서 물류라는 개념은 다르게 해석되어야 한다. 즉 물류는 물리적인 제품의 흐름이 아니라 통신라인을 통한 디지털 제품의 이동으로 보아야 한다는 것이다.
인터넷 비지니스를 전개하는 목적이 광고 수익인 경우, 마케팅 믹스 중 제품의 개념은 물리적인 개념이 아니라 어떤 광고방식을 사용할 것이냐 라는 서비스적 제품의 개념이고, 가격은 광고 수익에 있어 어떠한 방식으로 광고료를 책정할 것인가라는 개념으로 바뀌게 된다.
인터넷 비지니스의 목적이 기업/브랜드 이미지 형성이라면 마케팅 믹스 중 고려되어야 할 요소는 어떠한 형태의 서비스를 제공할 것인가라는 제품 전략과 어떻게 사이트를 홍보할 것인가라는 촉진 전략만 요구된다.
광의의 개념에서 제품이란 우리가 일상적으로 사용하는 컴퓨터, 소프트웨어, 책, 치약, 칫솔에서 미래의 안전생활을 보장하기 위해 가입하는 보험이나 재산의 증식을 목적으로 하는 주식투자 등 모든 것을 포함한다. 즉 제품이란 사람의 기본적인 필요와 욕구를 만족시켜 줄 수 있는 재화나 서비스를 포함하는 개념이다.

참고 자료

없음