리버스이노베이션을 통한 신흥국 진출방안

최초 등록일
2014.01.06
최종 저작일
2014.01
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목차

Ⅰ. 들어가는 말

Ⅱ. 글로컬라이제이션한계와 신흥국시장의 성장

Ⅲ. 리버스이노베이션 개요
1. 리버스 이노베이션의 개념
2. 리버스 이노베이션 특징
가. 단순화 전략
나. 완벽한 현지화
다. 혁신의 역행

Ⅳ. 리버스이노베이션 사례
1. 신흥국 기업적용 사례
가. 틈새수요를 공략한 중국의 Haier
나. Levi Strauss & Co의 ‘데니즌(Denizen)’
다. 로엔드 파괴적 혁신으로 전자레인지 세계 1위가 된 중국 Galanz
라. Safaricom의 아프리카 모바일 금융
마. 내수시장을 장악한 후 유럽 기업을 인수한 인도의 풍력기업 Suzlon
바. Tata Motors
사. Mexico Walmart
2. 선진국 기업의 역도입 사례
가. GE
나. Deere와 Bosch
3. 국내기업 사례
가. 현대자동차의 인도 소형차시장 공략
나. 삼성전자의 ‘구루폰’
다. 삼광 글라스

Ⅴ. 리버스이노베이션을 신흥시장 진출방안

Ⅵ. 결론
※ 참고자료

본문내용

Ⅰ. 들어가는 말

일반적으로 선진국 글로벌 기업은 선진국에서 제품을 개발하고, 그 제품을 신흥국을 대상으로 마이너 체인지를 해서 전세계적으로 판매하는 전략을 취하고 있다(이것을 글로컬라이제이션 전략이라고 한다). 리버스 이노베이션 전략은 그 반대의 전략이다.
글로컬라이제이션 전략의 경우, 선진국의 일반 소비자 상대 제품은 신흥국에서는 최고급 제품인 경우가 많기 때문에, 그대로는 신흥국 부유층의 수요밖에 만족시키지 못한다. 여기에 비해 리버스 이노베이션 전략의 경우, 신흥국의 대량 소비자를 목표로 한 것이어서 품질과 성능은 최저한의 수준으로 해서 어떻게든 가격이 싼 제품을 개발한다. 또 저가격 제품을 선진국에도 수출해 판매를 더욱 확장하는 모델을 취한다. 선진국에서의 수요를 발굴해 보다 큰 수요를 거둘 수가 있다.
기술혁신을 기초연구의 이노베이션, 응용기술의 이노베이션, 제품의 이노베이션 레벨로 나누어 보면, 지금의 리버스 이노베이션은 주로 제품 이노베이션 레벨이라고 생각할 수 있다. 단, 마이크로소프트나 인텔의 케이스에서 소개한 것과 같이 응용기술의 리버스 이노베이션도 시작되고 있다. 금후 그 범위는 점점 넓어지고, 기술의 범주를 넘어 넓은 의미의 리버스 이노베이션으로서 비즈니스 모델과 경영관리로도 넓어질 것으로 예상된다.
이런 제품개발과 판매의 역방향 흐름은 일견 간단하게 될 것 같지만, 실제로 용이하지는 않다. 이것은 기술적인 것보다 조직의 문제다. 기업에 따라 다르지만 글로벌 기업의 의사결정 시스템은 본사 주도의 중앙집권형이 일반적이다. 연구개발은 기술 주도와 하이엔드 제품 지향이 강하다. GE와 같이 현지에 충분한 권한을 주지 않으면 신흥국의 수요를 해결할 연구개발은 할 수 없고, 리버스 이노베이션을 일으키는 것은 불가능하다. 금후 글로벌 기업의 리버스 이노베이션 역량은 글로벌 경쟁에 중요한 포인트가 될 것이다.

참고 자료

‘신흥국 기업, 리버스 이노베이션 전략으로 글로벌 강자로 부상’(정보통신산업진흥원, 2011.12.6)
‘신흥국 진출 패러다임을 바꾸다’(kotra, 2013.8.31)

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