[마케팅전략][사업계획] 베트남 시장를 목표로한 커피자판기 진입 마케팅전략 사업계획

목차

1. Executive Summary
2. Current Market Situation
3. Objective and Issues
4. STP 분석
5. Marketing Mix : 4P’s
6. Budget
7. Controls

본문내용

1. Executive Summary

본사는 자판기를 통해 커피를 판매하는 회사로 베트남 현지인들의 기호를 고려해 원두커피와 연유커피 두 종류를 판매한다. 베트남 현지의 자판기 보급률이 아직 높지 않으나 커피 음용문화가 생활화 되어 있다는 점에 착안해서 시장에 정착할 것이다. 자판기는 한국의 중고자판기를 수입하고 커피 및 원유는 현지에서 구매해서 사용한다. 베트남인들의 한국에 대한 우호적인 인식을 활용해서 자판기라는 새로운 문화를 파급한다. Target은 경제력 및 인구가 집중되어 있는 호치민시의 식당을 이용하는 손님으로 하고 자판기는 식당 내에 설치한다. 검소함을 중시하는 베트남인들의 가치관을 이용해 상류층을 제외한 중산층, 하위층으로 한다. 자판기 커피는 편리성, 접근성과 위생을 강조하여 노점상 커피들과 차별화 시킨다. 초기의 수요량은 적을 수 있지만, 자판기 문화 파급에 따라 수요량은 지속적으로 증가할 것이다. 이에 따라 자판기 보급 숫자를 늘림으로써 수입도 증가할 것이다.

<중 략>

3. 출장 비용
임대업으로 사업을 진행하므로 현지에 상시적으로 필요한 직원 수는 적지만, 그만큼 베트남 현지상황을 제대로 파악하기 어려울 수 있다. 이를 극복하기 위해 6개월마다 한번 씩 직접 식당과 현지 직원을 만나 피드백을 할 예정이다. 이때 필요한 출장비용으로는 항공비용과 숙박비용 등이 있다. 항공료는 왕복 40만원, 숙식료로 10만원을 사용하면 500,000원이 예상된다. 따라서 1년 총 출장비용으로는 500,000원 * 2번 = 1,000,000원이다.

4. 변동비용 (Variable cost)
판매량에 따라 달라지는 변동비용은 재료비용과 식당에 넘기는 매출의 일부가 있다. 자판기의 화폐인식과 사소한 관리의 문제는 식당주인에게 맡기는 대신 자판기 수익의 50%를 배분한다. 또 커피 자판기의 재료는 커피원두와 연유 두 가지이다. 한 잔당 3g의 커피원두, 10ml의 연유를 사용할 것이다.

참고 자료

없음