[창업절차][창업]창업절차1 아이템선정, 창업절차2 입지선정, 창업절차3 사업성 검토, 창업절차4 사업자등록, 창업절차5 공장설립, 창업절차6 사업계획, 창업절차7 점포선택 분석

최초 등록일
2013.09.09
최종 저작일
2013.09
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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 창업절차1 아이템선정
1. 유망아이템
2. 아이템 선정의 기준

Ⅲ. 창업절차2 입지선정

Ⅳ. 창업절차3 사업성 검토
1. 시장 분석
2. 기술 분석
3. 재무 분석

Ⅴ. 창업절차4 사업자등록

Ⅵ. 창업절차5 공장설립

Ⅶ. 창업절차6 사업계획

Ⅷ. 창업절차7 점포선택
1. 점포의 조건
2. 점포조건을 체크하는 방법
1) 점포의 형태
2) 기능
3) 주변
3. 점포의 체산성을 조사하는 방법
4. 점포설계 포인트
1) 점포를 직접 설계할 경우 기본수칙
2) 설계 전문업자에게 의뢰할 경우의 장점
3) 설계업자를 선정하는 방법
5. 시공업자 선정 포인트
1) 공사내용과 시공업자
2) 공사발주
3) 시공업자의 선정
6. 상품의 진열

Ⅸ. 결론

본문내용

고객의 구매심리를 이용하여 매출을 늘려나가기 위해서는 고객의 구매심리를 잘 알고 응대방법을 연구해야 한다. 일반적으로 고객의 구매심리란 사고 싶은 상품이나 서비스가 있으면 주의와 관심을 기울이고 좀 더 자세한 내용을 알고 싶어 하며, 상품이나 서비스의 기능, 디자인, 특징 등을 파악한 후에는 사고 싶은 욕망을 갖게 되는 것을 말한다. 고객은 상품이나 서비스 등의 구매를 자신의 주관적인 판단으로 행하는 자기 중심적인 사고를 가졌을 뿐만 아니라 구매 심리 변화도 잦아 고객응대를 잘하는 것이 쉬운 일은 아니다.
사람의 생각 속에는 동류화 의식을 가지고 있어 대부분 자기와 닮은 사람을 좋아한다. 상대방에게서 자기와 같은 동질성의 그 무엇을 찾는다면 거부감은 감소되고 친근감을 더욱 느끼게 되는 것이다. 따라서 판매 성공률을 높이려면 고객과 공통점을 우선 발견하고 공감대가 형성되도록 노력해야 한다. 많은 세일즈맨들이 고객의 나이, 종교, 취미, 출신학교, 고향 등을 기본으로 파악하는 것도 이유가 있는 것이다. 사람은 사회적 동물로 학습이나 본능적으로 조직의 리더를 따라 혹은 사회적 흐름에 따라 움직이고 행동하길 원하기 때문에 모방심리가 강하고, 모방심리는 유행심리로 표출되어 유행은 항상 우리의 생활과 함께 하는 것이다. 지하철에서 물건을 파는 사람들이 구매력을 높이기 위해 바람잡이를 고용하는 것이나 영화 친구를 본 뜬 광고가 봇물 터지듯이 나오는 현상이며, 하나의 제품이 성공하겠다는 조짐을 보이면 순식간에 경쟁사에서 비슷한 제품을 만들어 내는 것 등도 유행심리를 이용하는 것이다. 따라서 유행상품에 대한 생각과 취급도 소홀히 해서는 안 된다고 할 것이다.
사람들은 공짜를 좋아한다. 이러한 심리를 이용하는 방법은 오래 전부터 판매기법으로 많이 활용되어 오고 있다. 어느 조사기관의 통계에 의하면 무료로 제품을 시식한 사람이나 무료 샘플을 받아 본 사람들은 보상심리 때문에 일반적인 구매자보다 더 많은 구매를 하는 것으로 나타났다고 한다.

참고 자료

고권석(1993), 중소기업의 창업 절차, 전남대학교
김한종(2006), 벤처기업과 업종에 따른 창업절차, 강원대학교
노오석(2012), 창업절차의 간소화에 따른 주식회사 설립과 변경등기, 법률출판
노오석(2012), 창업절차에 따른 주식회사 설립과 변경등기, 법률출판
송무호(2004), 벤처기업의 창업절차 및 단계별 애로사항에 대한 연구, 한국창업정보학회
양현봉(2005), 창업절차 간소화 및 비용절감 방안, 산업연구원

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