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박카스 마케팅 전략분석

*귀*
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최초 등록일
2013.09.06
최종 저작일
2013.04
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목차

1. 브랜드소개
2. 상황분석
3. STP
4. 4P
5. QnA

본문내용

2011년 7월 약국이외의 장소에도 판매할 수 있는 의약외품으로 전환했다. 박카스F는 약국용 제품 박카스D보다 용량이 20ml늘엇으며 카르티닌 을 함유했다는 점만 다르다.

2000억원 규모의 자양강장제 시장에서는 여전히 70%가 넘는 시장점유율로 1위를 차지하고 있다
하지만 ‘슈퍼 박카스’ 박카스F는 비타500과 같은 비타민 드링크와 에너지음료에 밀려 매출이 ‘약국 바카스‘ 박카스D에 1/10 정도
(위 그래프는 편의점에서 박카스F와 비타500의 점유율 비교)
3. 에너지 음료 시장은 급격한 성장률을 보이며 2013년 1천억원 규모까지 성장할 것으로 예상되어 향후 치열한 경쟁이 예고됨.

<중 략>

박카스 전체 매출 1700억원중 박카스F의 매출은 170억에 불과. 또한 앞으로 에너지드링크와의 경쟁이 더욱 치열해질 것으로 예측.아직까지도 박카스F를 모르는 소비자들이 많다 -> 박카스F의 판촉활동 강화. 기존 박카스의 이미지는 유지하면서 박카스F를 따로 TV광고 하거나 홍보활동을 하는 것이 필요할듯.
박카스 보다는 에너지드링크를 즐겨찾는 2~30대 젊은 소비자층의 판매를 촉진시킬 방법은? -> 유통채널을 다변화 한다. 젊은층들은 드링크제를 약국까지 가서 사기보다는 주로 편의점에서 사는데 실제로 편의점에서 박카스를 찾아보기가 어렵다. 이것은 저가격인 박카스의 마진이 적기 때문이다. 문제를 극복하기 위해서는 편의점에서 삼각김밥을 사면 음료를 준다던지 하는 판촉활동으로 편의점 유통망을 재정비. 또, 올리브영, 왓슨스와 같은 드럭스토어들을 통한 유통을 통해서 젊은세대들의 접근성을 높일 수 있다.

참고 자료

없음
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