롱테일의 법칙 사례분석 PPT

저작시기 2009.09 |등록일 2013.06.06 파워포인트파일MS 파워포인트 (ppt) | 17페이지 | 가격 3,900원
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목차

1. The Long Tail
2. Online Retailer and Brick-and Mortar Store
3. Supply-Side Drivers
4. Demand-Side Causes
5. Second Order Effects of the Long Tail
6. Anatomy of the Long Tail

본문내용

The Long Tail
Erik Brynjolfsson
Director of the MIT Center for eBusiness and
A professor at the MIT Sloan School of Management
Yu (Jeffrey) Hu
A professor at the Krannert School of Purdue University
Michael D. Smith
A professor at the Heinz School of Carnegie Mellon University

The Long Tail
Chris Anderson
롱테일 현상이란…..

<중 략>

80/20 파레토 법칙 vs 롱테일 법칙
80/20 파레토 법칙- 회사 매출의 80%는 20%의 핵심고객, 핵심제품으로부터 나온다.
과거 : 히트상품과 거대시장 공략, 규모의 경제
롱테일 법칙 : 인터넷과 관련된 기술에 직면, 맥주시장, 음악, 영화, 소프트웨어나 서비스 시장 등 다양한 제품으로 확장되면서 고객들의 다양한 취향을 고려-----고정비, 생산원가를 줄임으로써 오프라인매장들에 비해 상당히 낮은 비용 효과
Internet Market 사소한 80%의 고객들에게 집중
구글의 광고수입 - 꽃 배달업체, 제과점같은 영세 사업자들이 집합적 시장을 이루어 거대한 수익원이 됨

<중 략>

Second Order Effects of the Long Tail
긍정적 피드백 형성 : 생산자와 소비자 모두에게
생산자 - 제품의 종류를 변화시킴(틈새시장 제품까지 고려하게 됨)
1>낮은 고정원가
출판시장: 적은 비용으로 소규모 출판사들이 살아남을 수 있음
음악산업: 틈새 밴드25,000장 발매면 수익가능
vs 거대 음반사 500,000장 발매해야 가능
2>소비자의 기호 변화
제품 다양해질수록 소비자들도 취향이 점점 새로워지고 다양해짐

결론…
롱테일은 유통구조의 변화와 함께 다양성을 추구하는 소비자들의 구매행동이 꼬리부문을 더욱 강화시킬 것이며 기업들에게 고객을 바라보는 새로운 시각을 준다

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없음
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