촉진전략,프로모션전략,촉진전략 유형 및 사례,판매촉진전략

소개글

촉진전략,프로모션전략,촉진전략 유형 및 사례,판매촉진전략

목차

- 촉진(프로모션) 전략이란

- 판매촉진 관련 자료

- 촉진(프로모션) 전략의
중요성과 목적

- 유형 및 사례
(소비자대상/중간상대상)

- 판매촉진의 방향

본문내용

- 유형 및 사례 (소비자대상)
소비자 판매촉진은 다양한 판매촉진 도구를 사용해서 소비자들이 자사제품을 구매하도록 하는 것을 말합니다. 신제품이 출시되었을 때에는 주로 신제품의 시용이나 반복구매를 위해서 사용되고 기존제품의 판매를 늘려 시장점유율을 유지하고자 할 때도 사용됩니다. 또한 자사제품의 비사용자나 경쟁제품 사용자들을 유인하기 위해서 사용되기도 합니다. 이러한 다양한 판매촉진전략은 기업이 시장에서 차지하는 위치, 제품생명주기, 판매촉진의 목적 등을 고려해서 가장 효과적인 판매촉진 수단을 사용해야 합니다.
판매촉진수단에는 견본, 환불, 할인포장, 보너스포장, 단골고객보상, 경연(콘테스트), 결합촉진 및 공동프로모션, 복권, 프리미엄, PPL, 스폰서 쉽 등 매우 다양합니다.
저희 조는 그 수단 중에서 제일 많이 쓰이는 유형을 말씀드리겠습니다.
첫 번째로 쿠폰입니다. 쿠폰은 유형이 다양합니다. 그 만큼 분류하기도 쉽지 않은데 일반적으로 쿠폰이 소비자에게 제시되는 방법에 따라 구매시점쿠폰, 미디어를 통한 쿠폰의 제공, 제품포장에 의한 쿠폰의 제공 이렇게 세 가지로 분류가 가능합니다.
구매시점 쿠폰이란 구매가 일어나는 바로 그 시점에 쿠폰을 제공하는 방법입니다. 상표의 결정이 이뤄지는 시점에서 판촉 수단을 제공한다는 측면에서 볼 때 유용성이 있는 방법입니다.
이는 다시 두 가지로 분류되는데요. 첫째는 제품에 부착된 쿠폰 포장을 벗겨 내어 즉석에서 그 금액만큼 할인을 받는 즉석 쿠폰입니다. 예를 들어 청량음료의 월드컵 유치 기념 특별 할인 포장의 제품을 출시하는 등의 경우이구요. 둘째는 스캐너를 활용하는 방법입니다. 이의 대표적인 방법으로는 고객이 계산할 때 스캐너로 구입 제품을 판독하여 고객이 쿠폰 제공자의 경쟁사 제품을 산 경우에만 자사의 쿠폰을 제공하는 방법이 있습니다.

참고 자료

없음