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소개글

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목차

1. 광고소구의 정의
2. 광고소구의 분류
1) 이성소구
2) 감성소구
3. 이성소구의 사례
1) 양면적 광고
2) 비교광고
3) 상품속성
4) 소비자 혜택
4. 감성소구의 사례
1) 유머소구
2) 공포소구
3) 성적소구
4) 애정소구
5. 시사점
6. 참고문헌

본문내용

1.광고소구란?
<언론>광고를 수용자들에게 전달할 때 사용하는 표현 방법. 직접적 소구 방법이나 간접적 소구 방법, 혹은 이성적 소구 방법이나 감성적 소구 방법 따위를 이른다.

2.광고소구의 분류
1) 이성소구
사람의 감정이 아닌 논리적 설명을 중심으로 이성에 호소하는 광고로 주로 고액 내구 소비재나 부동산광고에 자주 사용된다. 소비자의 자기 흥미도에 호소하는 것을 말하는 데, 기능적인 이익을 제공하는 제품의 광고에 주로 사용된다. 즉, 객관적 가치. 경제적 가치를 이익에 호소하는 방법이다.
<종류>
① 상품속성
② 경쟁우위
③ 가격&소비자 절약
④ 신규성
⑤ 근원적 수요
⑥ 소비자 혜택

2) 감성소구
사람들의 감정이나 사회적, 심리적 측면에 작용하려하는 광고소구로 화장품, 패션, 음료수, 등과 같은 제품의 광고에 사용된다. 구매를 동기화시킬 목적으로 긍정적 감성 또는 부정적 감성을 이용하는 것을 말하는데, 부정적 감정 소구에는 공포, 죄책감, 부끄러움의 소구가 있고, 긍정적 감정소구에는 유머사랑, 자신감, 즐거움 등의 소구가 있다. 즉, 소비자들의 마음을 움직이기 위한 광고메세지의 한 유형으로 소비자들의 특별한 감정에 호소하는 방법이다.
<종류>
① 따스한 정(애정소구는 사람과 사람사이의 관계를 중심주제로 하여 소비자의 감성을 자극)
② 향수광고( 과거를 중심 주제로 하여 인간의 감성을 지배하는 방식)

참고 자료

[인터넷 사이트]
http://blog.daum.net/parkkiha38/9782258
http://awriter.blog.me/10094249705
http://cafe.naver.com/readculture/1555
http://cafe.naver.com/koocopy/137
광고정보센터 http://www.adic.co.kr/blog/usrBrd/dongHyang.vw?menuNm=7

[문헌]
안세준/ 경쟁광고의 간섭상황에서 광고 소구유형의 유사성과 제품관여도가 소비자의 기억과 평가에 미치는 영향에 관한 연구/ 연세대학교 대학원/ 2004
임종근/ 소비자 가치유형과 광고소구 유형에 따른 광고효과 연구/ 동국대학교/ 2003
조재현/ 글로벌 광고환경 변화와 크리에이티브 전략/ 한국광고학보/ 2002
강민우/ 광고 소구 유형에 따른 브랜드 태도의 미치는 영향/ 국회도서관