현대자동차 에쿠스(ECUUS)의 마케팅 분석

소개글

현대자동차 에쿠스(ECUUS)의 마케팅 분석입니다.

목차

1. 환경분석

2. 준거집단의 영향력

3. STP

4. 4P

본문내용

환경분석
* 대형차 시장의 형성기
80년대 “포니”를 기점
90년대 “그렌저” 로 자리 메김
기아, 대우 포텐샤 엠페리얼등 대형차 출시 !
다양한 외제차 국내 출시!
현대 자동차의 압도적 시장 석권

환경분석
* 대형차 시장의 수요층의 분화
대기업 임원, 자영업자, 전문직 등
다양한 수요층 형성
경쟁업체 다양한 신차 출시!
수입 차 대거 확대/진출
새로운 활로 모색 시급!

*경쟁제품
BMW
BENZ
JAGUAR
CHARMAN
FERRARI
OPIRUS
PORSCHE

<중 략>

준거집단 영향력
비교기준적 차원의 영향으로 동일시 영향!
끊임없이 준거집단의 가치,신념,행동을 자신의 것과 비교
소속되고 싶은 집단과 자신을 동일시
소속되고 싶어 하지 않는 집단과 자신을 차별화하여
자신의 정체성 확립

고급 승용차가 잘 팔리려면, 딱 두 가지의 요소가 필요합니다.
AS와 프리미엄.
그래서 에쿠스는 전국 최대 AS망과 에쿠스 전용 서비스 센터,
각종 애프터 서비스 등을 제공했습니다.
그리고 CEO들이 타는 차, 최고. 최상의 사람들이 타는 차라는
인식을 심어주고, 그들만을 위한 특별한 서비스를 제공했습니다.”
국내 최고급 승용차, 에쿠스 그리고 에쿠스를 위한 귀족마케팅.

VIP 마케팅
*대상: 사회계층(socio-economic status)중 상류층과 중상류층, 즉 고소득층
*파레토의 법칙(20:80)
상위 20% 고객이 80%의 소비를 창출한다.
* 경기변동에 영향을 받지 않음
제품의 명성과 품질, 독특한 부대 서비스를
중요시하는 소비패턴을 보인다.
제품의 실질 가치나 성능대비 가격이 상대적으로
중시되는 다른 소득계층의 소비행태와 차이가 난다.

참고 자료

http://news.nate.com/view/20111119n00980
http://blog.hankyung.com/musoyu9/223744
http://news.nate.com/view/20111118n15806
http://blog.naver.com/auspice81?Redirect=Log&logNo=60040052926
stp-http://blog.naver.com/yori386?Redirect=Log&logNo=130030694405
stp-http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=kisue_arashi&logNo=2200233&viewDate=¤tPage=1&listtype=0&userTopListOpen=false&userTopListCount=5&userTopListManageOpen=false&userTopListCurrentPage=undefined
stp-http://www.hyundai.com/kr/