[마케팅] 개성과 마케팅전략

최초 등록일
2002.11.26
최종 저작일
2002.11
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목차

1. 개성의 의의
2. 개성에 관한 이론과 마케팅 전략
3. 사회이론
4. 자질론
5. 자아개념이론
6. 개성특성과 마케팅전략

본문내용

5. 개성특성과 마케팅전략
(1) 시장세분화
시장세분화는 잠재적인 시장을 공통된 욕구와 특성을 가진 몇 개의 하위시장으로 나누는 것인데, 소비자들의 개성을 몇 가지 유형으로 나누어서 각 유형별 소비패턴이 어떻게 다른가를 규명하게 되면, 시장세분화에 대한 유익한 정보를 얻을 수 있게 된다.
(2) 광고와 제품포지셔닝
개성특성은 제품이 세분시장의 특성에 맞추어 포지셔닝되도록 광고 문안을 작성하는데 도움을 준다.
* 포지션(position)이란 제품이 소비자들에 의해 지각되고 있는 모습을 말하며, 포지셔닝이란 소비자들의 마음 속에 자사제품의 바람직한 위치를 형성하기 위하여 제품효익을 개발하고 커뮤니케이션하는 활동을 말한다.
(3) 매체지침
개성에 따라 제품과 매체를 아주 효과적으로 관련시켜야 한다.
예를들어, 세탁세제에 대한 가장 유망한 잠재고객은 단순히 중년의 중산층 주부라기 보다는 주부들 중에서도 결벽성이 있는 주부이다. 또한, 고가의 책에 대해서 가장 유망한 잠재시장은 단지 고등교육을 받은 남성이라기보다는 그러한 남성들 중에서도 실질적으로 성취동기가 강한 남성이다.

참고 자료

없음

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