[서평]어떻게 원하는 것을 얻는가

소개글

스튜어트 다이아몬드의 어떻게 원하는 것을 얻는가를 읽고 쓴 서평입니다.

목차

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본문내용

이 책의 저자인 스튜어트 다이아몬드는 와튼스쿨과 하버드를 졸업하고 기자로서도 명성을 떨친 사람이다. 그 이후에 협상가로써 자질을 인정받아 수많은 세계적 기업의 멘토로도 활동해왔다. 저자는 이 책에, 와튼스쿨에서 10년 넘게 최고의 명강의로 불리우는 <어떻게 원하는 것을 얻는가>에서의 강의내용을 엮어 놓았다.
저자는 이 책에서 ‘성공적인 협상법’에 대한 비책과 경험, 사례 등을 언급하고 있는데 사람과의 관계에서 가장 중요한 것이 ‘이해와 존중’이라고 피력하고 있다. 협상이라는 것 자체가 나와 생각이 다를 수 있는 사람과의 타협점을 찾는 과정인데 그 대상을 이해하지 못하고 나의 의견만 고집하거나, 상대를 존중하지 못하고 나의 감정만 앞세운다면 협상이 실패로 돌아갈 가능성이 큰 것이다. 이것 이외에도 중요한 협상 전략 12개를 언급한 것이 가장 기억이 남는다. 첫째는 목표에 집중하라는 것이었는데 가장 중요하고도 모든 협상의 시초가 되어주는 것이 목표이다. 두 째는 상대의 머릿속 그림을 그리며 그를 이해해보는 것이 있다. 세 번째는 감정에 신경 쓰라는 것인데 그 어떤 협상도 지나치게 감정적으로 접근한다면 성공할 수 없다. 그 다음은 모든 상황은 제각기 다르다는 것을

참고 자료

스튜어트 다이아몬드_어떻게 원하는 것을 얻는가