중국의 온라인 유통에 대해

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최초 등록일
2012.07.07
최종 저작일
2012.05
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소개글

중국의 온라인 유통에 대해서, 중국의 온라인 유통망을 뚫기 위한 전략, 문제점

목차

1. 서론(머리말)

1-1. 연구의 배경 및 방법

2. 본론

2-1. 중국의 문화와 상업문화
2-2. 중국의 소비자문화
2-3. 중국의 유통시장
2-3-1. 중국의 유통시장의 특징
2-3-2. 중국 유통시장 발전 가능성
2-4. 중국의 온라인유통
2-4-1. 중국의 온라인 유통 현황
2-4-2. 중국의 온라인 유통 특징
2-5. 중국의 온라인 유통 진출 전략
2-5-1. 성공 사례
2-5-1. 문제점 및 개선방안

3. 결론

본문내용

1. 머리말

1-1. 연구의 배경 및 방법

중국은 지역마다 독특한 특징과 상업문화, 시장문화, 다중언어를 가진 복잡한 특성이 있고, 중화인민공화국이라기보다는 중국연합국(United States of china)이라고 할 만하다.
현재 중국의 온라인 시장이 급진적으로 발전을 하고 있다. 하지만 온라인 시장이라고 해서 쉽게 볼 시장이 아니기 때문에 중국의 온라인 시장에 대해서 연구해보고 그 나라의 유통시장의 특징부터 온라인 시장의 현황과 사례분석을 통해 문제점을 알아보고 개선방안을 제시하여 중국의 온라인 시장에 진출하기위한 전략을 수립해보고자 한다.
중국의 유통을 알기 위해서는 각 지역의 다른 상업문화를 알아보고 그 지역의 소비자들의 구매 경향과 문화들을 알아야하기 때문에 중국 주요도시의 소비자들을 이해하는 것이 매우 중요하다. 특히 중국 주요도시는 한국 기업이 중국 시장을 효율적으로 공략하기 위한 시험무대이여, 유행을 선도하는 중심 지역으로 변화에 가장 민감한 곳이기 때문이다.

<중 략>

2-5. 중국의 온라인유통 진출 전략

중국 온라인 시장에 진출하기 전에 숙지해야할 사항으로는 중국에는 타오바오, 경동상청(360buy),아마존 등 많은 사이트가 있고 수없이 많은 제품이 존재하기 때문에 타겟 쇼핑몰과 품목에 적합한 전략 수립이 필요하다. 첫째, 위생허가증이나 OEM공장이 필요하다. 따이공(보따리상)을 통해서 판매를 시작할 수도 있지만, 이 방식으로는 장기적으로 성공하기 어렵다. 둘째, 올나인 쇼핑몰은 물건이 팔린 후 최소 45일에서 90일은 지나야 결제를 해준다는 점을 받아들여야 한다. 벤더나 대리상이 모든 마케팅 비용을 지고 물건을 사가기를 바란다면 성공하기 어렵다. 셋째, 온라인에 알맞은 가격을 제시해야 한다. 통상적으로 온라인 유통망이 30~40%의 마진을 가져가고, 벤더도 일정규모 이상의 마진이 필요하다. 예를 들어 중국 내 판매가를 198위앤으로 책정한다면, 온라인 유통 마진을 고려한 합리적인 공급가를 제시할 수 있어야 한다. 위의 기초적인 조건을 갖춘 후에는 적극적인 마케팅 활동을 추진해야한다.

참고 자료

김용준 · 김주원 · 문철주 ,「중국 시장문화와 중국 내수시장 공략」, 성균관대학교 출판부 , 2010년
김용산,「한국기업의 중국 유통시장 진출 전략에 관한 연구」, 한국교육학기술정보원, 2009.
김현곤,「인터넷 기업의 중국 시장 진출 성공요인 분석 - 중국에 진출한 국내외 기업의 사례중심-」, 한국교육기술정보원, 2007.
이원원, 「한국 화장품기업의 중국시장 진출 전략에 관한 연구」, 한국교육학기술정보원, 2011.
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