가격차별화 정책의 개념과 덤핑 사례

최초 등록일
2012.06.04
최종 저작일
2012.04
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가결차별화 정책과 덤핑

목차

1. 가격차별화란?
2. 가격차별화를 시행하기 위한 조건

3. 가격차별화 정책의 시행

4. 가격차별화의 이론과 실제

5. 이중가격설정(피동적인 가격차별화)

본문내용

1) 판매자가 시장 지배력을 가지고 있어야 한다.
→ 시장 가격에 전혀 영향력을 미치지 못하는 완전경쟁기업ㆍ제품은 가격차별을 시행할 수 없다.
2) 시장이 2개 이상으로 쉽게 구분될 수 있어야 한다.
→ 대인 & 소인, 가정용 & 업소용, 국내 & 국외, 시중가 & 대학생 할인가, 장학생 & 일반학생 등.
3) 구매자 간에 상품의 전매 또는 구매 가격보다 높은 가격으로 재판매가 불가능해야 한다.
→ 이것은 시장의 분리가 유지되고 가격 차별이 이루어지기 위해서 필요하다.
만일 매매 차익을 노리는 구매자들에 의해서 전매나 재판매가 이루어지면 시장 간의 가격 차이는 없어져 가격차별전략은 실패로 돌아간다.
예) 현대자동차 소나타, 제네시스, 한국과 미국의 판매가 차이.
→ 미국에서 소량을 들여올 경우 관세, 운송비 등을 추가하면 한국에서 구입하는 가격과 큰 차이가 발생하지 않는다.
4) 시장을 분리하는 데 드는 비용이 가격차별을 통해 얻는 이익보다는 적어야 한다.
→ 시장을 분리하여 각 수요자의 기호를 정확히 알아맞혀서 적당한 가격을 매기는 데에는 상당한 비용이 든다. 그 비용이 가격차별을 실시하는 데에서 발생하는 이익보다 더 작아야 가격차별이 성립한다.
5) 이들 시장에서 수요의 탄력성은 서로 달라야 한다.
→ 위의 조건들이 충족되더라도 각 시장에서 수요의 가격탄력도가 같으면
시장이 같아지게 되어 가격차별화가 이루어지지 않는다.

참고 자료

없음

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