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소개

▷ 매체 선정▷ 제품 종류▷ 마케팅 전략의 방향 판매촉진의 종류 소비자 판촉 : 최종소비자를 대상으로 행하는 직접적인 판매 촉진수단활동1) 쿠폰 (Coupon)할인권을 발행하여 그 소비자가 일정제품을 구매할 때 할인혜택을 받을 수 있도록 하는 것도미노피자도미노피자- 배달시 30일 안에 주문할 경우 할인해주는 쿠폰을 같이 배달해줌일정 금액 이상 구입하면 무료로 나눠주는 책상용 소형 달력에도 할인쿠폰을 제공한다.*소셜커머스를 이용한 쿠폰홈플러스 쿠폰북소셜커머스는 일정 인원 이상의 구매자가 모이면 상품을 할인된 가격에 제공하는 방식으로 판매와 소비가 이뤄진다. 높은 할인율에 소비심리를 촉진시키고 쿠폰판매 업체는 홍보효과를 얻는다.홈플러스 쿠폰 북 : 매달 우편물로 정기 쿠폰 북 발송 *2) 샘플 (Sample) : 상품이나 상품의 축소품 제공 ESTEELAUDER (에스티로더)화장품 업체의 샘플 나눠주기는 ‘에스티로더(Estee Lauder)’로 부터 시작매장에서 고객들에게 화장품 테스트를 시작한 것도 ‘에스티로더’로부터 시작현재 에스티로더 그룹은 에스티로더, 달팡, 스틸라, 아베다, 맥, 크리니크 등 백화점 화장품 매장에서 볼 수 있는 브랜드 중 대부분을 소유한 세계 최대 화장품그룹으로 손꼽히고 있다.

목차

국제촌진이란?

국제판매촉진

국제광고

국제인적판매

국제공중관계

본문내용

판매점 판촉 : 매출액 증대 목적

1) 현금할인
조기 상환 시 판매대금 일부를 할인 (2/10/net 60)
2) 물량비례할인(cash allowance)
일정기간을 정하고 그 기간 중에 구입하는 제품에 대해 가격할인 (off-invoice)
3) 리베이트(cumulative volume rebate)
일정기간 동안 총 누적 구입량에 따라 차등적인 가격할인율 적용
4) House organ
판매점에 무료 배부하는 잡지나 신문형태의 기업간행물
사보 - 기업이나 단체가 광고 선전을 위해 발행하는 정기 간행물

브랜드나 기업이미지를 홍보하는 차원을 넘어 내부 직원과 가맹점, 고객과 대화하는 채널로 사보를 활용하고 있음
놀부, 추풍령 감자탕, 원할머니보쌈, 김가네 등이 발행하고 있음.

5) Dealer contest
판매점간의 경쟁을 통한 판촉활동
판매량, 진열, 판매기술, 아이디어 콘테스트 등

6) 무료상품(free goods)
무료상품제공이나 제조업체가 사은품을 제공

7) 스피프(spiffs)와 콘테스트(contest)
스피프 : 중간상의 판매원에게 판매단위당 일정금액을 지불
콘테스트 : 성과가 우수한 판매원 선발하여 상금지급, 여행

8) 할당 인센티브
일정판매량 초과부분에 대해 일정비율의 가격 할인

참고자료

· 없음