베스킨라빈스 마케팅전략 분석

저작시기 2012.04 |등록일 2012.04.04 한글파일한컴오피스 (hwp) | 11페이지 | 가격 2,450원 (30%↓) 3,500원
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소개글

베스킨라빈스 마케팅전략 분석 보고서입니다.

목차

Ⅰ. 배스킨라빈스의 시장 환경
- STP전략
● Segmentation & Targeting
● Positioning


Ⅱ. 배스킨라빈스의 경쟁우위 요소
- SWOT 분석
(1)매력적인 세분시장과 경쟁적 포지션의 선점
1)도입기
2)성장초기
- 배스킨라빈스의 위기와 극복
① 광고 문구
② 매출액

(2) 전환비용
(3) 상품군의 전형성획득에 따르는 소비자들의 선호 형성

Ⅲ. 베스킨라빈스 마케팅믹스 4P전략
Product
Price
Promotion
Place

본문내용

배스킨라빈스에서는 31derful card를 통한 포인트제, 고객생일카드, 쿠폰(‘아이스쿨러 3+1’쿠폰 등 다수), 이벤트 (‘하나 더’ 등 그 외 다수)를 시행하고 있다. 그리고 지각된 위험 때문에 시식을 그때마다 할 수 있게 하였는데 배스킨라빈스에서는 그 시식 스푼을 ‘맛보기 스푼’이라고 한다. 31derful card는 회사이름답게 31일(한달)이 달력처럼 그려져서 아이스크림을 한 개씩 구입할 때마다 하루하루 날짜가 지나가, 10일 단위로 선물(아이스크림)이 주어지는 것이다. 고객생일카드는 그날 생일인 사람에게 싱글콘 하나를 무료로 주는 쿠폰이고, 이벤트 중에서 ‘하나 더’는 행사기간에 파인트 이상의 아이스크림을 구입할 때에 100원을 더 내면 똑같은 파인트 이상의 아이스크림을 받을 수 있는 이벤트이다. 이 이벤트는 복권처럼 동전 긁기 카드를 주어서 ‘100% 추첨의 하나 더’로 바뀌기도 했다. ‘아이스쿨러 3+1’쿠폰은 행사기간에 아이스쿨러를 세 개 구입할 경우 1개 더 받을 수 있는 쿠폰이다. 이 외에도 수능이 끝난 후 한달 동안에 수험표를 가지고 오면 할인을 해주는 등 심지어 회사 직원들도 기억을 다 하지 못할 정도로 많은 이벤트를 가졌다. 판촉용 상품은 아이스크림 외에도 유명야구선수 싸인볼, 인형, 가방 등 다양하다.

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